公告日期：2024-07-09

证券代码：000002 证券简称：万科 A

万科企业股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-003

投 资 者 关 系 √特定对象调研 □分析师会议

活动类别 □媒体采访 □ 业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他 （请文字说明其他活动内容）

活 动 参 与 人 调研机构：

员 广发证券：郭镇 花旗证券：李心圆
海通证券：涂力磊 中信证券：陈聪

国信证券：任鹤 中金公司：孙元祺
华泰证券：陈慎

公司人员：

董事会主席：郁亮 总裁：祝九胜

财务负责人：韩慧华 董事会秘书：朱旭
高级副总裁、商业事业部（BG）首席合伙人：孙嘉

时间 2024 年 7 月 9 日

地点 公司会议室

形式 现场会议

问题一、公司怎么看待未来的市场走势？5 月份以
来房地产行业出台了重大政策，公司有没有观察到
市场销售出现变化？

回答：本轮政策对症下药，直指痛点，效果明显。4
月 30 日政治局会议以来，中央连续召开会议，针对
房地产市场做出了重要指示。需求端政策力度较大，
很多城市取消了限购，取消了按揭贷款利率下限，
也调降了首套、二套贷款首付。6 月，百强房企全口
径销售金额环比增长 32.5%，同比降低 21.8%，降幅
收窄 13.6 个百分点。4 月以来万科自身销售额也在
交 流 内 容 及

逐月上升。目前几个核心城市比如上海、深圳、杭
具 体 问 答 记

州、广州成交有企稳迹象。特别是一些改善型项目，
录

销售情况都不错。这是非常好的信号。供给端方面，
5 月 17 日全国切实做好保交房工作视频会议当中提
出，要扎实推进消化存量商品房、妥善处置已出让
的闲置存量住宅用地，针对的正是行业解题最关键
的痛点，给予了市场很大的信心和鼓舞。

相信政策会给予市场持续支撑，指明方向。房地产
业发展关系人民群众切身利益，关系经济运行和金
融稳定大局。6 月 7 日国务院常务会议指出，要继续
研究储备新的去库存、稳市场政策措施。我们相信
应对市场变化的政策工具是非常充分的，并且已经
做好了准备。
相对于潜在总需求，目前的供给水平无论从总量还是结构方面都不充分，活下去并且能够提供优质住宅的企业有机会。我们始终认为，未来十年需求量完全可以保障每年 10～12 亿平方米的开工量。但2023 年我们商品住宅新开工量只有 6.9 亿平方米，今年 1-5 月同比进一步下降 25%。照此推算，预计今年住宅新开工量不会超过 5 亿平方米，人均下来比一些发达国家目前的水平还低。从我国城市发展阶段和人民对美好生活的追求看，不可能长期保持现状，行业只要活下去就一定有机会。尤其是能够提供优质住宅、满足改善性需求的企业，优势会更加明显。
问题二、市场很关心公司的融资情况，包括银团落地的情况，能否介绍一下这方面的进展？
回答：公司获得了金融机构极大的支持，融资渠道保持通畅。今年以来，公司合计新增融资、再融资超600 亿元，对应偿还超过 500 亿元。过程中主要金融机构都给予了公司极大支持。
融资模式转型取得了较大进展。融资模式转型是一揽子方案当中的重要内容。项目白名单方面，按照
“应报尽报”原则积极申请，公司大部分在建项目都已经向……
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