神州数码2023年给华为带来的收入约为400亿元,虽然昇腾服务器2023年仅占神州数码总收入的1%不到,但是2024年已经呈现出高速增长的态势,仅一季度就实现了2023年全年的收入。神州数码跟华为有长达十几年的合作,无论是收入的规模还是合作的紧密程度,神州数码都是华为合作伙伴中的首位。
华为是全世界最多元化的科技企业没有之一,而且每条业务线在世界范围内都面临着极其白热化的竞争,强敌环伺,英伟达、苹果、三星……,今后华为只会越来越把能够外包的业务进行外包,不可能还去收回之前已经彻底放弃的业务。充分依靠生态合作伙伴和供应链合作伙伴肯定是华为的长期战略。例如近期纯血鸿蒙的推出,应用的迁移工作让华为焦头烂额,光是WPS一款应用的迁移工作量就长达8个月。华为今后只可能越来越倚重像神州数码这样的核心合作伙伴,华为自己将会只专注于最核心的毛利率最高的业务。其实鲲鹏、昇腾生态链已经形成,华为向生态合作伙伴供应CPU、GPU芯片的毛利率高达70%,生态合作伙伴的毛利率仅10%几,这样好的商业模式华为没有任何可能性没有任何动力去改变它的。
站在华为的角度来讲,华为不可能也没有必要什么业务都事必躬亲,因为它的摊子已经铺得够大了,战线也已经拉得够长了,他的人力物力财力资源的利用已经几乎到了它所能够承受的极限,对它来说最优策略就是把能够外包的业务充分外包给跟它一样优秀的合作伙伴,自己集中精力去做最核心的毛利润最高的最有前景的业务。
神州数码是华为最理想的合作伙伴,一是神州数码自身业务规模足够大,一年有1200亿的业务规模;二是神州数码与华为的合作时间足够长,长达十几年之久,双方合作已经磨合得非常充分,默契度高;三是神州数码20多年的行业积累、技术积累、市场积累在国内处在头部。华为不可能犯如此低级的错误。