“我们正在打造一个庞大的、高效率且有序安全的海外国际贸易体系。” 今日，中联重科（000157.SZ）2023年年度股东大会在湖南长沙召开，公司董事长、CEO詹纯新在会上表示，公司将加速向数字化、智能化、绿色化转型升级，纵深推进国际化发展，用自身工作的确定性应对外部市场的不确定性，稳中求进。

　　有现场参会者提问：国内市场处于周期调整期间，行业中有些公司甚至出现负增长，中联重科做了哪些事情，从而实现去年净利润增长五成以上？

　　詹纯新回应称，一是全球化，二是产业多元化。公司构建基于 “端对端、数字化、本土化”海外业务直销体系，海外业务从局部突破到全面发力，这让公司海外收入近三年都保持快速上升；在新业务拓展方面，挖机、高机、矿机、农机的收入占比及盈利能力也在不断提升，公司收入结构更加优化，使公司有能力真正成长为可以穿越周期的全球性高端装备制造企业。

　　财报显示，2023年中联重科境外收入179.05亿元，同比增长79.2%，境外收入占比提升至38.04%。对于参会者关心的工程机械未来海外市场的预期判断，中联重科主管海外业务的相关高管表示，结合公司主要区域市场海外收入来看，由于基数原因，预计未来中东、东南亚等区域将保持较快增长，拉美、非洲、印度、欧洲、北美洲等区域出口增速将更高。目前海外市场对中国工程机械而言还是蓝海市场。

　　他给出理由有三方面：一是国产品牌在海外占比还不高，海外市场仍具有成长性特征，国产工程机械产品的性能强、质量好、性价比高、数字化和智能化程度高，并且交付周期短，受到海外客户认可。其次，随着国内企业在海外的渠道布局日趋完善，国产品牌综合竞争力在持续提升，海外市场渗透率也会提高。此外，从主要出口市场占比情况看，目前很多国家的产品品类扩张仍有很大的提升空间。

　　据其介绍，目前，中联重科已在全球建设30余个一级业务航空港，350多个二级网点，网点建设从区域中心下沉至重要城市。全球海外本土化员工总人数超过3000人，产品覆盖超140个国家和地区。今年年底全球二级网点布局有望突破400家。

　　有参会券商研究员提问，挖掘机内销数据连续3个月同比正增长，预计6月份也有望实现正增长，行业拐点是否已经出现？如何看待国内市场的需求变化以及未来公司的战略布局和打法？

　　中联重科相关高管表示，从公司自身看，公司土方机械收入过去的短板已不再 “短”。土方机械收入在公司总收入当中的占比提升。尤其是国内销售方面，中大挖产品型谱更加全面。另外，高机、农机、矿机等成长产业发展很快，公司通过品类扩张以及极致降本提效能更好的应对市场变化。目前国内挖机销量转正主要还是得益于小挖的增长。