公告日期：2024-06-29

证券代码：000425 证券简称：徐工机械

徐工集团工程机械股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-20

投资者关系活动 √特定对象调研 □分析师会议

类别 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他 （请文字说明其他活动内容）

活动参与人员 景林：Daisy Wu；交银施罗德：Shuwei Chen；新曦资格：Peggy Li；大成：
Alex Li；泰康：陈怡；瑞银：覃甲；高毅：吴丹；重阳：张驰；景顺：Stanley
Xia；和谐汇一：袁伟；East Capital：Hao Zhang；汇丰：方晨、胡若琳、
孙湘悦；融通基金：范琨、李文海、张彩婷、张文玺、钱佳兴；长江证券：
曹小敏。

时间 2024 年 6 月 28 日 09:30-11:30

地点 公司 303 会议室

上市公司接待人 李栋、王凯、吴振光、刘敏芳、苗洋威
员姓名

一、参观徐工挖机；

二、互动交流

（一）出口主要区域？

交流内容及具体 答：公司有完善的全球布局与强大的国际化拓展能力，公司营销网络覆
问答记录 盖全球 190 余个国家和地区，可为全球客户提供全方位产品营销服务、全价
值链服务及整体解决方案。目前主要出口区域有东南亚、中亚、非洲、南美、
欧洲、北美、西亚北非、中美洲、大洋洲等。公司国际化收入 2023 年占比
40%，2024 年一季度占比 44%。

（二）目前出口预期？

答：公司预计出口市场继续保持良好态势，国际化收入依然能保持较好
的增长。首先，对国产品牌来说海外市场具有成长性特征，海外市场需求持
续释放；其次，随着国产产品品质的不断提升，国内企业在海外的渠道布局
的日趋完善，服务后市场建设的提速，国产品牌综合竞争力在提升，海外市
场渗透率在提高；再次，从在主要区域市场占比情况看，大部分产品仍有很
大的提升空间；最后，国内重点企业纷纷调整全球产能规划，落地本地化战
略，加速全球化布局。总体来说，十四五期间，国产品牌行业海外市场销量
有望保持增长趋势，是工程机械行业的重要增长点。

（三）海外销售方式？

答：2023 年公司经销占比大于直销占比，坚持经直并重，宜经则经，
宜直则直。

（四）海外毛利率是否能提升？

答：公司认为海外毛利率还将进一步提升，（1）海外市场较稳定，有部
分客户认可度高的区域有提价可能；（2）公司将进一步优化海外产品结构，
提高毛利率较高产品占比；（3）公司将进一步提升服务化能力，挖掘海外出
口产品的全价值链盈利空间；（4）进一步开展降本工作。

（五）风险敞口管控措施？

答：公司 2023 年应收账款、长期应收款和应收票据等应收款项占营业
收入比重在行业内整体处于合理位置，公司高度重视风险管控和资产质量，
并进行扎口管理。2023 年，表内应收账款压降超 40 亿，表外敞口压降超过
30 亿，取得阶段性成果。……
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