公告日期：2024-09-30

证券代码：000425 证券简称：徐工机械

徐工集团工程机械股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-29

投资者关系活动 √特定对象调研 □分析师会议

类别 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他 （请文字说明其他活动内容）

活动参与人员 国泰基金 饶玉涵，易方达 涂程亮，财通证券 张豪杰，中信保诚 钱佳坤，
西部利得 刘文婷，中邮机械 陈基赟，华夏基金 乌焕强、华夏基金 袁诗林，
国金证券 徐霞冰

时间 2024 年 9 月 24 日 14:30-17:00

地点 一、公司 612 会议室；二、徐工矿机。

上市公司接待人 李栋、刘敏芳
员姓名

一、互动交流

（一）出口主要区域？

答：公司有完善的全球布局与强大的国际化拓展能力，公司营销网络覆盖
全球 190 余个国家和地区，可为全球客户提供全方位产品营销服务、全价值链
交流内容及具体 服务及整体解决方案。目前主要出口区域有东南亚、中亚、非洲、南美、欧洲、
问答记录 北美、西亚北非、中美洲、大洋洲等。公司国际化收入 2023 年占比 40%，2024
年上半年占比 44%。

（二）海外市场预计？

答：公司预计海外市场继续保持良好态势，国际化收入依然能保持较好的
增长。首先，对国产品牌来说海外市场具有成长性特征，海外市场需求持续释

放；其次，随着国产产品品质的不断提升，国内企业在海外的渠道布局的日趋
完善，服务后市场建设的提速，国产品牌综合竞争力在提升，海外市场渗透率
在提高；再次，从在主要区域市场占比情况看，大部分产品仍有很大的提升空
间；最后，国内重点企业纷纷调整全球产能规划，落地本地化战略，加速全球
化布局。总体来说，十四五期间，国产品牌行业海外市场销量有望保持增长趋
势，是工程机械行业的重要增长点。

（三）国内市场未来判断？

答：公司认为目前行业内销已经出现一些积极迹象，特别是土石方机械连
续多月实现转正。万亿元增发国债项目、“大规模设备更新”政策，可能短时
间不会出现大的变化，但是中长期会助力行业恢复。长期来看，国家提出的“两
步走”战略，目前还是第二个战略步骤的起步阶段，我们要对经济保持乐观心
态、对工程机械产业抱有强烈信心。主要因：（1）国家城市化发展不均衡，还
有发展空间；（2）投资增长有显著的内在动力；（3）新能源产业发展；（4）设
备自然更新需求；（5）细分领域的产品还有增长空间。公司认为行业将逐步迎
来前一个周期的上行期。另外海外市场体量巨大，加上中国企业经过几十年的
积累，已经具备了海外拓展能力，未来海外也是所有中资品牌重点布局的广阔
天地。

（四）矿机目前主要产品？

答：公司矿业机械属于新兴产业，目前国内第一、世界前五，公司矿机业
务产品主要为矿挖，收入占比超 30%；矿铰卡，收入占比超 50%；其余为破碎
筛分设备及备品备件。

（五）高空作……
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