处方外流打开院外空间,看好海药销售渠道进一步调整统筹
米内网数据:2023 年中国零售药店药品销售额增长至 5,533 亿元,终端占比升至 29.3%,近年来医改驱动下处方药外流明显,占比有望升至35%以上。
海药根据各产品特点,适应性调整销售模式,包括招商和直销模式,成立医院事业部、中药事业部、基础用药事业部、零售、直营事业部 ,以及八个办事处等。此举有助于结合重点品种的特性,大力拓展其在重点销售渠道的终端开发和上量,结合多种模式来实现最佳的销售效果。
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