家居行业的“618”比往年来得早一些。2024年5月13日，居然之家与天猫共同举办“618年中狂欢节”启动大会。居然之家董事长兼CEO汪林朋在会上发出新宣言，强调平台、卖场与经销商需结成命运共同体，家居行业才有未来。在这样的背景下，此次双方第七次携手打造的的天猫618大促，将是双方命运共同体合作的新起点，也将进一步为线上平台、线下卖场与经销商的融合互动，合作共赢开启新篇章。
新未来：携手共筑命运共同体
在当前竞争激烈的市场环境下，平台与商户必须摒弃“躺平”的心态，要去拼去抢。汪林朋坚信，平台、卖场、经销商与工厂需紧密携手，构建命运共同体。
汪林朋进一步表示，“通过此次天猫618活动，居然之家站在经销商的角度，为他们提供全方位的支持。我坚信，这将是家居行业迈向新未来的重要一步，同时也是居然之家命运共同体构建的新起点。”
淘天集团家享生活事业部总经理恩重从平台视角出发，对居然之家的转型给予了评价，认为其在商业模式创新、整体数字化改造以及响应国家政策方面走在行业前列。他强调，平台将与居然之家紧密合作，共同落实各项举措。“线上平台阿里、线下平台居然之家、各大品牌和经销商应聚合资源，为消费者提供优质服务，助力经销商实现盈利和规模扩张。”
新打法：以内容打造引流爆款
提前一个多月启动“天猫618年中狂欢节”，足以体现居然之家对本次大促的重视。在本次活动中，居然之家将以内容打造流量爆款，用全新打法赋能天猫、终端用及商户。
此次“618”居然之家采取了线上线下联动的策略。全国20余个分公司的经营管理团队、各分店店长及其管理团队共千余人在线领取“618”销售任务，标志着家居卖场“618”促销大战的正式打响。
居然之家在全国超过130个城市、170家卖场展开激烈竞争，通过超过1000场直播进行全国直播排位赛，争夺天猫的丰厚营销激励。居然之家执行总裁王宁表示，今年居然之家将继续沿用“老汪来了”“总裁价到”“超级品牌日”以及“以旧换新”等营销IP，其中“老汪来了”与“总裁价到”的大型直播将各增加1场，以“品牌直供，好货不贵”的消费理念为核心，打造官旗引流爆款。
值得一提的是，居然之家此次特别注重全员直播与短视频创作，围绕三大营销IP展开直播售卡和短视频拍摄活动，为分店引流获客。同时，在其他业态如居然智慧家、居然乐屋及中商世界里等也将加大布局力度，例如在乐屋整装体验中心推出每平方米1000元的爆款样板间，进一步提升引流效果。
此外，今年的天猫618年中狂欢节提前启动。王宁透露，通过精准化的渠道推广，预计此次活动将投入1000万元，吸引2.4亿人次参与，并成功获客10万人。
新赋能：洞窝与淘系All in助力
在今年的天猫618大促中，淘系与洞窝两大平台均将重心放在了家居、家电、家装等领域的客户群上，通过自身平台优势为家居卖场及品牌经销商提供全方位赋能。
淘天集团家享生活事业部天猫家装总经理冬一表示，除了延长活动时间以提前蓄水商家流量之外，平台还聚焦爆款产品并享受平台算法推荐和新零售搜索的定向扶持，打开公域商品流量通路以增加多渠道曝光，以及优化货品策略，特别是通过“以旧换新”服务吸引消费者。此次天猫618年中狂欢节，天猫不仅持续引入淘天品牌，助力其店态业态升级，同时也为居然之家线下卖场和猫窝网潮体验店提供赋能。此外，居然之家与天猫还积极响应中国标准化协会的号召，共同推动家居建材行业的高质量发展，并携手发力以旧换新服务。
作为居然之家旗下的数字化产业服务平台，洞窝推出了“洞窝天猫策略”，通过居然之家&洞窝双店与猫窝网潮体验店，聚焦泛家居品类，依托全球视野精选自营供应链，全面投入天猫新零售商品运营，精心培育超级单品。
事实上，今年是洞窝参战天猫618的第二年。居然之家副总裁兼洞窝公司总经理李杰透露，2024年，洞窝将借助天猫同城旗舰店双店流量和供应链优势、猫窝网潮体验店新型业态、居然优选模式，实现高增长目标。这一目标的设定基于过去一年的亮眼表现：在2023年5月1日至2024年4月30日期间，洞窝天猫同城旗舰店助力超万家商家布局线上渠道，服务超百万名家装消费者，全年销售近百亿。
在企业战略中，无论是平台还是工厂经销商，资源的选择都至关重要。品牌商户代表北京家居行业协会会长、远东神华集团董事长杨占江指出，资源和市场体量都是有限的，因此经销商在选择时必须更加谨慎。除了集中平台和市场的资源外，内容营销同样重要。除了追求产品的颜值和性价比外，还需注重引流策略，吸引更多客户。
中国家具协会销售商委员会主席、克拉斯国际家居有限公司董事长王大为则强调了信心和方法的重要性。他赞同汪林朋提出的“命运共同体”理念，即各方需紧密合作，共同应对市场挑战。他认为，在当前市场环境下，单靠一方力量难以突破瓶颈，只有居然、天猫、经销商、工厂四方齐心协力，才能实现市场的突破与发展。他呼吁经销商积极参与居然和天猫的618活动，提升客户转化率和客单价，进而增强市场影响力。
