公告日期：2024-06-21

证券代码：000785 证券简称：居然之家

居然之家新零售集团股份有限公司

投资者关系活动记录表

特定对象调研 ☐分析师会议

投资者关 ☐媒体采访 ☐业绩说明会

系活动类 ☐新闻发布会 ☐路演活动

☐现场参观

别 ☐其他

参与单位名 招商基金经理郭锐、翟相栋，研究员王奇超、刘畅
称及人员姓 西部证券建材轻工首席分析师李华丰，机构销售部执行董事翟薇

名

时间 2024年06月21日 14:00-16:00

地点 现场交流

上市公司 董事、副总裁 李杰

接待人员 董事会秘书、投资及资本管理总监 王建亮

姓名

投资者提问及公司回复情况:

1、贵司率先在行业中提出“销售分成”、“一店两制”的招商新模式，请问有多
投资者关 少门店采用了该模式？

系活动主 回答：一店两制招商模式的提出是与商户合作关系从固定收租模式转向销售提
成模式，利用居然之家统一收银和“洞窝”数智化的领先优势，通过数字化交易、
要内容介 结算系统、门店可视化管理和客流监控系统，为商户提供全链路交易便利，让商户
的交易长在“洞窝”上。2023年2月，哈尔滨先锋店率先试点，截至2023年12月31
绍 日，先锋店招商率提升至98%，转型后日均销售额近60万元，比转型之前提升一倍
以上，营业收入及利润同比增加。

截止 2024 年 5 月底，居然之家已有 58 家直营店采用“一店两制”招商策略，
共计 1.2 万个商户实施了销售分成模式。打造卖场与商户的命运共同体，将卖场工
作重心转向帮助商户抢流量抓销售，借此提高卖场营业收入和利润。

2、请问公司2024年618活动效果如何？

回答：居然之家举办的618年中狂欢节活动，自5月20日启动至6月20日圆满落
幕，期间销售成绩斐然，再攀新高。在为期一个月的促销盛宴中，居然之家销售总
额高达143亿元，同比增长33%，顺利完成了既定销售目标。

活动期间，北京、青岛、西安、太原、无锡等城市居然之家的门店内顾客络绎
不绝，场面火爆，活动实际效果远超预期。

此次 618 活动，居然之家董事长汪林朋与执行总裁王宁亲自领衔，联手近 30
位一线品牌负责人，围绕““ 家具家电以后换新”、““ 加有困难找居然”为主题，共 同打造““ 老汪来了”与““ 总裁价到”两大直播盛事，引发广泛关注。两场直播累计
吸引 1176 万人次在线观看，订单量突破 3.7 万笔，获客成本比往年同期降低 16.4%，
直播效率显著提升。

同时，居然之家全国门店还特邀众多知名网红达人进行探店体验，将居然之家 的优品和服务推荐给广大网友，为门店聚集了更多关注和人气。以上系列举措不仅 有效提升了居然之家的品牌影响力，更进一步夯实了公司在行业中的领军地位，为 未来的发展奠定了坚实基础。

回顾整个居然之家618活动，在销售业绩、宣传形式及成本控制方面，都取得 了非常不错的成效。这不仅证明了居然之家强大的市场运营能力和创新能力，也展 示了公司作为家居行业领军企业的实力。
3、公司购物中心赛道的核心优势是什么？

回答：公司以“中商世界里”为品牌开展购物中心运营业务。在购物中心赛道 上，已形成如下核心优势：
（1）“商文旅”的清晰定位，全面提升消费体验

中商世界里购物中心以“商+文+旅”为核心，以“青春时尚”和“引领未来” 为消费主题，集自营IP、设计创意、潮品购物、娱乐服务为一体的区域家庭消费体 验中心和社交集会中心。“商+文+旅”的定位是一种综合性的商业模式，将商业、 文化和旅游业紧密融合，形成一个多元化的消费和体验空间。

中商世界里不仅是商品交易的场所，更是一个融合了丰富文化活动和旅游体验 的综合体。在商业部分提供各类零售、餐饮和娱乐设施，满足消费者的基本购物需 求；文化部分则通过艺术展览、文化表演、主题活动等方式，展示和传承地域文化， 提升消费者的……
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