证券代码：000800 证券简称：一汽解放
一汽解放集团股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-009

投资者关系活动 ☑特定对象调研 □分析师会议

类别 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

☑现场参观

其他

参与单位名称及 国泰租赁、吉林资本、山东国惠、信达证券、亚东投资、长兴基金、
人员姓名 中国物流集团资本、中国远洋海运、东方财富证券、东吴证券、东兴
证券、高毅资产、国金证券、国泰君安资管、华泰证券、建信信托、
旌安投资、联储证券、银河证券自营、中信证券

时间 2024 年 6 月 28 日 (周五) 下午 14:30~15:30

地点 青岛会议室

上市公司接待人 副总经理 季一志

员姓名 董事会秘书 王建勋

一、管理层介绍公司基本情况

一汽解放是中国商用车领军企业，多年来稳居国内中重型商用车龙
头地位。

作为中国汽车工业“长子”，公司七十载以来坚持以创新和变革为
动力，自主研发构建了从前瞻技术、动力总成到整车的全面技术体系，
推出了覆盖主要场景的完整产品矩阵，生产车型涵盖重型、中型、轻型
投资者关系活动 卡车、客车。

主要内容介绍 2023 年度，公司总销量达 24 万辆，同比增长 42%；2024 年 1-5 月，
公司总销量达 13 万辆，同比增长 28%。

公司的天然气重卡凭借高性能、低运营成本和高品质服务在物流运
输领域积累了高满意度的用户口碑，2024 年 1-5 月公司天然气重卡销
量国内市占率高达 32.9%；公司持续加速海外业务布局，构建业务新增
长点，目前，公司已筹划设立全资子公司经营商用车国际贸易相关业务，

更好支撑解放品牌海外事业跃迁发展，提高公司盈利水平。

未来公司将持续挖掘传统中重卡、天然气重卡、新能源、海外市场
的销售增量，提升公司收入及利润率水平。坚持“提边际、降费用、增
收益”思路，强化预算牵引，实施滚动预测，优化经济运行分析，提升
经营质量。

二、问答环节

1、公司对未来的国内中重卡市场如何判断？

答：随着经济发展的节奏不同，国内中重卡行业总量会随之波动，
但总体上行业中枢会在一个合理范围内。不同时期，随着经济结构不同，
牵引、载货等产品结构会有所不同。我国经济的发展今后会更加注重精
益生产，在不同的改革发展政策下会促进不同领域的发展诉求。

2、海外市场在什么情况下会考虑建设 KD 工厂？

答：海外市场未来发展空间广阔。不同国家对于中国出口有不同的
政策，结合当地市场容量、关税政策以及对企业在当地投资等诉求，公
司针对不同市场会有不同的发展策略。灵活采取贸易类方式，KD 工厂
方式，合作模式进行市场拓展。

3、天然气重卡的盈利情况与柴油重卡相比如何？

答：解放的天然气重卡凭借高可靠低气耗等优势获得了广大用户的
认可，为用户带来良好的经济效益，从盈利能力上说总体上天然气重卡
的盈利情况比柴油重卡会好一些。

4、介绍一下卡车目前电动化的情况。

答：对于轻卡来说目前主要使用场景有两大类，一类是城市内运输，
一类是城郊运输。目前轻卡的电动化主要是受法规驱动以及城市路权限
制等因素影响，促使轻卡电动化渗透率提升。重卡电动化一方面得益于
国家政策导向，另一方面在部分场景电动重卡经济效益已经好于油卡，
特别是高频倒短类的场景。

附件清单（如有） 无

日期 2024 年 6 月 28 日