公告日期：2024-05-24

宜宾五粮液股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-3

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活 □媒体采访  业绩说明会

动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □其他（券商策略会）

活动参与 通过全景网参与本次业绩说明会的投资者

人员

时间 2024 年 5 月 23 日

地点 线上

形式 网络远程方式

公司就投资者在本次业绩说明会中提出的问题进行了
回复，重点内容如下：

一、行业及目标方面

（一）行业展望

交流内容及 行业仍然延续稳健增长态势，持续向优势品牌、优势
具体问答 企业、优势产区集中，头部酒企收入、利润占比持续提升，
记录 强者恒强趋势愈发明显，结构性增长将是行业高质量发展
的主旋律、主基调。

（二）2024 年经营目标

2024 年，公司将坚持“稳中求进、以进促稳”的工作
总基调，统筹好当前增长和长远发展，抓住一切有利时机，
利用一切有利条件，巩固和增强稳健发展态势，继续保持

两位数稳健增长，实现质的有效提升和量的合理增长。
二、品牌方面

公司将持续围绕“价值提升和美誉度提升”开展品牌文化建设，进一步优化传播方式，创新讲好和美五粮液的幸福五部曲故事，即“幸福中国年、幸福中国节、幸福中国宴、幸福中国行、幸福中国礼”，巩固头部企业的品牌形象。一是继续深化与国家级、国际级媒体和重要平台的合作；二是采用年轻消费者喜闻乐见的传播方式、传播媒体讲好五粮液品牌和产品故事；三是从消费者的角度、目标受众的角度创新传播；四是更加贴近终端和消费场景，为市场服务，实现价值转化。

三、销售方面

（一）产品方面

五粮液产品已经构建了“1+3”产品体系，即：以八代五粮液为代表的代际系列、以经典五粮液为代表的年份系列、以 501 五粮液为代表的古窖系列和以生肖纪念酒为代表的文化定制酒系列。2024 年，公司将不断优化产品结构；近期焕新上市五粮液 45 度、68 度两款产品，使代际系列产品实现了 39°、45°、52°、68°四个度数、五款产品的全覆盖，后续还将持续顺应消费趋势变化，推出更多高品质、差异化产品。

八代五粮液：公司将坚持巩固八代五粮液的核心大单品地位，通过科学精准的市场投放、持续的消费者培育、特色品牌打造等举措，进一步优化量价关系，着力优化计划配置，调整产品供给，不断巩固第八代五粮液在千元价格带的竞争优势。

经典五粮液：将坚持作为公司年份系列代表的核心战

略产品打造不变；坚持作为公司除第八代五粮液之外的第二根产品支柱不变；坚持作为公司构建未来新的核心增长点不变。近期将推出经典五粮液 10、经典五粮液 30、经典五粮液 50，抢占 3000+及以上市场份额。

1618、39 度五粮液：1618 五粮液是五粮液千元价格带
的护城河产品，将助推八代五粮液走出独立行情。39 度五粮液是第八代五粮液的侧翼，将持续培育年轻消费群体、扩大消费需求。2024 年将继续增大两款产品市场投放量，进一步提升该价位段的市场份额。

45度、68度五粮液：五粮液45度目标人群主要为30-50年龄段商务精英群体，能较好满足其社交宴请、亲朋聚饮等场景需求；五粮液 68 度目标消费者主要是 50 岁以上的高阶圈层及小众高净值人群，适用于宴请和聚会、礼赠、个性化即饮和收藏的消费场景。公司将从加强品质管理和消费者培育等方面来保证市场和消费者对这两款产品的认可。

浓香酒产品：2024 年，五粮液浓香酒公司重点做好三
方面工作：一是强化市场精耕细作，继续深入开展市场分类分级打造；二是加快培育新品，在集中力量打造五粮春、五粮醇、五粮特头曲、尖庄等大单品的基础上，加快导入和美春、1218、五粮特曲纪念版等产品；三是扩展渠道宽度，大力强化核心终端、电……
[点击查看PDF原文]

提示：本网不保证其真实性和客观性，一切有关该股的有效信息，以交易所的公告为准，敬请投资者注意风险。