张裕:让更多消费者养成喝葡萄酒和白兰地的习惯是破局关键
来源:新京报
5月20日,张裕发布投资者关系活动记录表显示,过去一年,张裕提高了市场地位,但尚看不到葡萄酒行业有明显好转迹象。让更多消费者养成喝葡萄酒和白兰地的习惯,是张裕现在面临的最大障碍,也是破局关键。
张裕引用的数据显示,国产葡萄酒行业2000万元以上规模的企业数量在2017年达到最高峰的244家,至2023年已减少到104家。2023年,全国瓶装葡萄酒进口量同比下降29.8%,进口额同比下降18.2%;白兰地进口额为17.51亿美元,相当于进口葡萄酒的2倍。从上市公司角度看,2023年除张裕外,其余10家年报总营收为15.21亿元,同比下降6%,其中6家公司合计亏损4.3亿元,4家公司合计盈利3500万元。
结合上述数据,张裕董事兼总经理孙健认为,2024年葡萄酒市场环境仍不友好。从葡萄酒占比来看,2023年全国销售的各种酒水约有883亿瓶,葡萄酒占比不到1%。在未来几年的葡萄酒行业格局中,张裕一家企业很难把“蛋糕”做大。让更多消费者养成喝葡萄酒和白兰地的习惯,是张裕现在面临的最大障碍,也是破局关键。
对于如何破局,孙健表示,一是在圈层营销上要有大突破。中国酒类市场零售价500元以上的酒至少有3000亿到5000亿市场。“破圈”的最好办法是发现和培养多股东、跨界、赋能型的经销商体系,而不是使蛮劲只做几个小的圈层。二是在宴席推广上有大突破。2023年,张裕解百纳宴席推广做到8万多场,2024年1月—4月已做到4万多场。三是白兰地产品在山东大本营有突破,计划用几年时间在山东把白兰地做到10亿规模。四是创新运营好低度葡萄酒,特别是面向年轻人的“小葡”。
郑重声明:用户在财富号/股吧/博客等社区发表的所有信息(包括但不限于文字、视频、音频、数据及图表)仅代表个人观点,与本网站立场无关,不对您构成任何投资建议,据此操作风险自担。请勿相信代客理财、免费荐股和炒股培训等宣传内容,远离非法证券活动。请勿添加发言用户的手机号码、公众号、微博、微信及QQ等信息,谨防上当受骗!
评论该主题
帖子不见了!怎么办?作者:您目前是匿名发表 登录 | 5秒注册 作者:,欢迎留言 退出发表新主题
郑重声明:用户在社区发表的所有资料、言论等仅代表个人观点,与本网站立场无关,不对您构成任何投资建议。用户应基于自己的独立判断,自行决定证券投资并承担相应风险。《东方财富社区管理规定》