公告日期:2024-09-11
证券代码:000913 证券简称:钱江摩托
浙江钱江摩托股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号:2024-004
投资者关系活动 √特定对象调研 □分析师会议
类别 □媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他
参与单位名称及 中信证券、国联基金、光证资管、睿郡资产、拾贝投资、山楂
人员姓名 树资本、彤源投资、犁得尔基金、招商基金、浙商证券、
招商银行、银华基金、华夏久盈、华源证券、华泰资产
时间 2024 年 9 月 11 日
地点 公司会议室、董秘办公室
上市公司接待人 董事会秘书:王海斌
员姓名
公司就投资者在本次交流中提出的问题进行了回复:
1. 公司的产品线较长,如何提高爆品率?
每个厂商都希望将产品做成爆款,但是产品和消费需求之
间并不完全匹配,这决定于很多因素。公司具备大量的技术积
累,车型平台完善,产品开发能力比较强,丰富的产品系列,
投资者关系活动 具备爆款潜质。但因为品种较多,产品推广资源分配可能不均, 主要内容介绍 部分产品未能有良好的市场表现。未来公司除继续推出具备优
秀品质的产品外,会适当地控制新品推出的节奏,有效集中优
势资源,使产品触达用户,以提高爆品概率。
2. 公司的研发、营销团队的年龄层怎么样?
我们的主要客户群体是激情活力的年轻群体,所以研发团
队、营销团队近年来逐渐趋于年轻化,以与客户共情。当然,
一些关键的管理、基础研发、品控岗位是极具行业经验的专家,这样的配置能够很好的配合。
3、公司有用到新营销手段吗?
目前新的营销手段主要是投放抖音、快手、小红书、摩托范、自媒体等平台;海外主要是通过参加展会、参加 WSBK、MOTO2 等赛事、建立官网,以及通过自媒体宣传。
4、研发团队的激励方式是怎样?
基本的激励模式是薪资+绩效,以及部分核心、骨干人员参与股权激励计划。公司也在尝试经营体的方式,将产品的研发与销售绑定,根据销量可以参与提成。公司努力提供比周边其他可比公司更高的薪酬和福利,以吸引、培育和留用人才。
5、公司的战略重心在小排量通勤车还是大排量车?国内和国际市场分别是怎样的?
公司对小排量和大排量都比较重视。
国内市场:仍然需要保持大排量车的市占率第一,并稳步提升;小排量车型上将更重视踏板车型,公司未来会推出更多的产品来争取更大的份额。
海外市场:公司大排量的产品具备较强的产品力和性价比,也具备像 Benelli 这样的高端品牌支撑,具备成长空间,深耕欧洲市场和开拓南美市场是我们的重点;小排量车型在国际市场具备较大体量,我们会重视欧洲市场的深入,以及南美、非洲、东南亚等市场的开发。
6、海外代理商的开发情况怎样?
到目前我们已经有 60+合作商,一般是一个国家一个合作
商,部分国家会有多个合作商,但会进行品牌和产品拆分。当地的渠道建设一般由合作商进行,公司会协助做好开店、广宣、服务等中后台工作。
7、公司东部新厂何时进行搬迁?
根据公司计划,预计于明年 11 月前完成搬迁,公司将会
在今年年底前进行部分产线的试运行,以加快推进搬迁。
8、公司中期进行了分红,后续是否会延续这一策略?
基于回报股东的考虑,在没有大的资金支出的时候,公司
的分红原则是提高分红比例和频次,具体的……
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