我们从紫光股份的投资者关系活动中可以看到什么？

2024年5月16日下午，紫光股份通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）采用网络远程的方式召开业绩说明会。应该说，这是让广大投资者更清晰地了解紫光股份发展现状的一次难得的机会。下面，将重要内容摘抄如下：

您好，能否详细介绍一下灵犀大模型？

您好，2023 年，公司正式推出“AIGC 开放战略”，全面布局
AIGC 领域并取得关键突破，发布了“百业灵犀
LinSeer”私域大模 型、百业灵犀大模型使能平台、百业灵犀 AI 助手等系列产品， 构建了从数据治理、模型训练、推理部署到应用的全链路、软硬
件端到端的全面解决方案。百业灵犀私域大模型获得了多项业界权威认证，在中国信通院组织的大规模预训练模型标准符合性验证中，模型开发模块被评为 4 ，达到国内先进水平。同时百业灵犀私域大模型积极探索政府、金融、医疗、数字能源等行业场景应用，已成功落地多个样板项目。未来，公司也将以百业灵犀私域大模型为依托，结合不同行业应用场景，优选 N 个生态大模型，为百行百业客户提供全套弹性扩展方案，赋能 AIGC 应用。

今年的利润增长点会在哪几块？

您好，2024 年，中央进一步明确了聚焦经济建设这一中心工作的主基调，宏观经济回升向好的态势将进一步得到巩固、增强。同时，数字经济仍是中国经济发展的重中之重，智算中心建设如火如荼，国家产业政策持续出台，将在数字政府、智慧应急、智慧水利、数字化防灾救灾等领域带来新的机会。总的来看，2024 年，数字经济继续保持蓬勃发展态势、AIGC 热潮持续涌动，带 动新一轮数字化转型、AIGC 相关投资、智算中心建设的新机遇， 将有效带动 ICT 产品的市场空间。同时公司将通过进一步精细
化管理等措施，提升运营效率，持续降本增效。

今年海外业务有没有新的增长亮点？

您好，在国际市场，公司将进一步加快市场深度与广度覆盖
及配套职能中心建设，重点加强在欧美等发达国家的战略布局， 积极参与“一带一路”倡议，参与中资企业出海，复制国内成功案
例；同时，聚焦海外用户场景，提供适配度更高的产品和解决方 案，为客户打造兼具深度与广度的综合服务体系，实现收入规模 的稳步增长与市场格局的持续提升，加快将海外市场打造成为公
司收入增长的“第二曲线”。

请问公司未来的发展重心在哪一块业务？

您好，2024 年，公司将持续聚焦 AIGC 所带来的市场和产业机遇，进一步完善“云—网—安—算—存—端”全栈业务布局，不断提升领先的端到端智算解决方案能力，有效满足行业客户数字化变革的智能升级需求，更好服务数字经济发展。公司将进一步聚焦研发资源，围绕网络、安全、计算、存储、云与智能主航道，
持续深化“AI in ALL”战略布局，全面推动全系列产品内嵌 AI、
内生智能，努力打造更多满足 AIGC 时代需求的领先产品、解决 方案。同时，将聚焦“算力×联接”，加快全光网络解决方案升级
换代，进一步深化 GPU 服务器、液冷服务器、新一代存储、算 力管理调度平台等产品布局，巩固产品组合拳优势，更好发挥算
力和联接双基石的乘数效应。公司将持续深化行业市场布局，加 强与运营商的深度合作，并加快将海外市场打造成为公司收入增 长的“第二曲线”，以“AI for ALL”战略，持续赋能行业客户数字化转型和智能化升级。

今年接下来是否再有新产品发布？

您好，公司深度构建“云—网—安—算—存—端”全栈业务布 局，近期陆续发布了傲飞算力平台 3.0、G7 系列模块化多元异构算力服务器、下一代 AI 存储 Polaris 系列、智算网络解决方案、 S12500 系列 AI 交换机、新一代 M9000-X 旗舰防火墙、灵犀大模型和智能能耗治理解决方案等多款创新产品及解决方案。公司以产品技术创新作为关键引擎，持续对产品和解决方案进行迭代升级，请您及时关注公司官方微信公众号相关资讯。

公司能否公示各个产品线的市场份额排名？我了解到公司很多产品线业内排名较高，但是市场上没有公开材料，我想这有助于投资者更好的了解公司实力。

您好，2023 年，公司多项产品市场占有率持续领先。公司在 中国以太网交换机、企业网交换机、数据中心交换机、园区交换机市场，分别以 32.9%、34.2%、28.4%、36.8%的市场份额排名第二；中国企业网路由器市场份额 30.9%，持续位列第二；中国企业级 WLAN 市场份额 27.4%，蝉联市场第一；中国 X86 服务器市场份额 15.8%，保持市场第二；中国 GPU 服务器市场份额 19.7%，位列市场第二；中国刀片服务器市场份额 51.7%，蝉联市场第一；中国 UTM 防火墙市场份额 20.4%；中国超融合市场份额 18.8%，位列第二。

贵公司研发费用在行业内算很高水平，有没有实质的项目成
果落地？

您好，2023 年，公司在网络、安全、计算、存储、云计算、 人工智能等领域持续开展研发攻关，并在多个领域取得关键性突 破和进展。2023 年部分重点研发项目及进展情况如下：

（1）AIGC 私域大模型—百业灵犀：已完成发布，持续迭代升
级。通过在 AIGC 领域大模型核心技术突破，模型能力持续提高，形成全链路、软硬件端到端的全面解决方案，使公司在 AIGC 浪 潮下，在 to B、to
G 行业中赢得市场先机，同时公司内部广泛使 用，实现降本增效。

（2）400G 园区交换机持续升级项目：已交付完成。可提升园区交换机转发性能，满足 POE 应用场景。

（3） AIGC 场景 400G/800G
硅光智算交换机开发项目：已完成部分款型发布。可满足不同规模智算场景的高性能网络需求，同时实现硅光芯片在交换机领域的技术探索。

（4）液冷解决方案一期： 完成一期解决方案发布。可提升液冷市场份额和市场竞争力，深化落实双碳战略，巩固和提升在服务器市场的头部地位。

（5） 新一代 GPU 服务器开发项目：完成 G6 AI 服务器首发，基于主流 CPU 平台交付 R5500 G6、R5350 G6、R5300
G6 系列产品，持续增强在智慧计算领域的竞争力。公司充分发挥“算力×联接”的优势能力，打造高效多元算力供给、高品质网络联接、海量数据并行处理、智能能耗治理、主动安全和智能运维等六大支撑 AIGC 应用需求的能力。

2024 年中国移动 PC 服务器集采新华三中标份额是否创新高？

您好，新华三一直是中国移动的战略合作伙伴，在 ICT 基础设施集采、新型智算中心建设、政企业务、新型业务等方面全面开展合作，2024
年新华三在中国移动 PC 服务器集采的中标份额持续提升。

紫光股份收购新华三的业务进展到什么程度了？公司未来的算力战略是怎么样的？能不能做到业内前列？

您好，目前公司一直在积极推进收购新华三股权交易事项。
根据股权购买协议，公司可根据协议的约定条件在股权购买协议 签署后的“180 日 180 日”到期时，将交割期再延长
90 日，公司也一直与 HPE 保持密切沟通。后续公司将及时公告最新情况。 在今年年初，公司发布智算战略，在继续深化“AI in ALL”和加速 “AI for ALL”战略的基础上，充分发挥“算力×联接”的乘数效应，
打造高效多元算力供给、高品质网络联接、海量数据并行处理、 智能能耗治理、主动安全和智能运维等六大支撑 AIGC 应用需求
的能力，带来倍增的技术整合优势和智算效率。近期陆续发布了 傲飞算力平台 3.0、G7 系列模块化多元异构算力服务器、下一代 AI 存储 Polaris 系列、智算网络解决方案、S12500 系列 AI 交换机、新一代 M9000-X 旗舰防火墙、灵犀大模型和智能能耗治理解决方案等多款创新产品及解决方案。2023 年，公司在中国 X86 服务器市场和中国 GPU 服务器市场份额均位列前二。

您好，公司在 AI 领域投入较大，请问今年以来有哪些具体 的进展？

2023 年，面向 AI 全场景，公司推出多款 GPU 服务器和对 应的液冷机型，并在模块化设计实现系统解耦。推出的服务大模
型训练的智能算力旗舰 H3C UniServer R5500 G6，主要应用于大 规模训练、语音识别、图像分类、机器翻译等多种 AI 业务场景， 相较上一代产品相比算力提升 3 倍，训练时间可缩短 70%，目前已在互联网公司和多个智算中心项目应用。推出的 H3C UniServer
R5350 G6 面向大规模 AI 训练和推理场景，实现
90% 的计算性能提升和50%的内核数量提升，支持
GPU/NPU/XPU 等 多种人工智能加速卡，可应对人工智能不同场景下对异构算力的 需求，该产品已覆盖互联网、运营商、金融、数字政府、教育等 行业。软件层面，公司推出了面向 AIGC 场景的 AI 一站式开发 平台——傲飞算力平台，实现对 AI 和科学计算资源的一体化管 理，集成 40 多种 AI 领域常用大模型，提供从数据处理、模型训练、调优、评估、推理的 AI 全流程开发服务，打通大模型各环节的端到端业务流程，助力企业 AIGC 应用落地。此外，公司联合中国信通院发布了《2023 智能算力发展白皮书》，从产业、技术和标准层面为智能算力的创新迭代提出建设性建议。