公告日期：2024-07-09

证券代码：000999 证券简称：华润三九

投资者关系活动记录表

编号：2024-015

□特定对象调研 √分析师会议

投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会

活动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 √其他

参与单位名称

国投证券、安本标准、光大、高盛、国盛等证券、投资机构分析师

及人员姓名

时间 2024 年 7 月 1 日- 7 月 5 日

地点、方式 综合办公中心（现场会议、电话会议）

上市公司

财务总监、证券事务代表

接待人员姓名

1、公司参股增资润生药业的原因？

投资者

答：呼吸领域是公司核心关注的战略领域之一。公司在现有感冒、止咳领域的基础上，希
关系活动

望不断延伸、扩充至哮喘、慢阻肺等领域。干粉吸入剂仿制壁垒较高，未来市场竞争格局预期
主要内容

会相对较好。润生药业是一家专注于呼吸用药产品研发、生产的企业，公司在 2020 年首次增资
介绍

参股，在24 年初的受让股份及增资完成后，公司将成为润生药业的第一大股东，并拥有沙美特罗
替卡松粉吸入剂、丙酸氟替卡松吸入粉雾剂产品上市后在中国区的独家经销及推广权利，参股润生药业有助于补充华润三九在吸入剂型产品领域的空白，丰富呼吸疾病用药产品线。

2、公司并购澳诺业务后，对其打造和赋能有哪些？

答：公司 2020 年初完成澳诺业务的并购后，对业务的打造主要从两方面开展，一是将澳诺业务从渠道品牌发展成消费者品牌，二是将 999 澳诺大单品向大品类的路径打造。同时公司在渠道拓展方面也提供了相应助力。

3、中成药集采预期及对公司影响？

答：中成药集采预计未来会逐渐扩围并持续常态化开展。三九主要的处方药品种已基本纳入集采，随着陆续有省份跟进集采结果，产品有一定的价格压力，公司也会持续关注续标过程中价格的变化。中成药集采对三九的影响已在过去两年基本体现。

4、24 年会出台第二期股权激励计划吗？

答：股权激励是国企改革重要举措之一，华润三九在过去四年科改评比中表现优异。三九未来也将根据科改要求，争取适时推出二期激励计划。

5、公司业务表现？感冒品类情况，包括渠道终端情况？

答：2024 年 1-5 月，公司业务呈良性发展态势。今年 1 季度感冒品类订单状况较好，渠道
库存水平相对偏低，2 季度渠道仍有一定补库存需求。

6、公司现金分红预期？

答：过去几年公司现金分红比率稳步提升，21、22 年提升到 40%左右，23 年进一步提升
到 50%以上。后续随着公司业绩的不断提升，将在现有的分红比例基础上努力给股东带来更好回报。

7、公司后续外延并购的思路及规划？是否会和其他单元是否做区隔？

答：公司的整体发展思路是“内生+外延”，相关工作会持续开展，目前来看 CHC 领域涉
及到的是新品牌、新技术、新产品，公司处方药围绕”3+N“战略方向推动并购。重点关注有一定业务规模的标的，会根据发展潜力给出合理估值。并购领域方面会和其他业务单元已有领域做相应区隔。

8、公司对于数字化销售和数字化营销未来的一些思考？

答：公司重视数字化发展，在生产环节智能化方面已初见成效。数字化业务方面，公司建
立独立的团队并设定了进取的目标。目前公司线上业务整体发展速度较快，B2C 业务占 CHC 业务比重约 5%。十四五期间希望将线上业务占比提升至 10%以上。

公司线上业务一方面会关注现有品种渠道拓展，建立线上自运营能力，目前越来越多的店铺转为自运营，积累了比较好的经验。此外，数字化选品能力方面也较之前有较大的提升。未来公司也会加大线上业务的投入，持续构建线上业务能力。

9、昆药战略和业务整合情况？

答：昆药已发布其 5 年战略规划，将锚定“银发经济健康产业的引领者”的战略愿景，着力打造三七产业链标杆和“昆中药……
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