公告日期：2024-04-30

证券代码：001282 证券简称：三联锻造
芜湖三联锻造股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-005

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访 业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

类别 现场参观

其他（通讯会议）

董事会秘书、财务总监 杨成先生

活动参与人员 证券事务代表 钱慧女士

本次电话会议由华金证劵股份有限公司组织安排，具体投资者参
会人员见附件

时间 2024 年 4 月 30 日

地点 公司会议室

形式 线上调研

1、请对公司的经营情况做个整体介绍？

答：公司主要从事汽车锻造零部件的研发、生产和销售。公
司产品主要应用于对零部件机械性能和安全性能要求较高的汽车
动力系统、传动系统、转向系统以及悬挂支撑等系统。公司依托
锻造技术优势，积极开发布局锻造零部件在新能源汽车中的应用，
参与知名整车厂新能源汽车平台的锻造零部件开发。

交流内容及具体 公司在研发创新、生产管理、质量控制、产品及时交付等方
问答记录 面的能力获得了众多国际知名汽车零部件集团客户和知名车企的
高度认可，建立了持续稳定的合作关系。公司主要客户为博世、
采埃孚、麦格纳、舍弗勒、博格华纳、本特勒、恩梯恩、美国车
桥、利纳马、捷太格特、NSK 等均为 2023 年全球汽车零部件供
应商百强榜上榜企业，其中博世、采埃孚和麦格纳位列前五名。
公司直接进入主机厂供应链体系的客户有宝马、大众、理想、蔚
来、比亚迪等。同时，公司主要客户还有知名零部件企业 THK、
新晨动力、上汽变速器、斯凯孚等。

2023 年，公司实现营业收入 123,564.75 万元，较上年同期增
长 17.71%；实现扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润 11,188.63 万元，较上年同期增长 27.71%。2024 年一季度实现营业收入 34,211.16 万元，较上年同期增长 40.55%；实现扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润 2,695.10 万元，较上年同期增长 65.00%。
2、2023 年轴类产品实现的增长来自哪里？

答：2023 年度轴类产品的增长主要来自于平衡轴、曲轴销量的增长。轴类产品主要客户为舍弗勒、上汽变速器、新晨动力等。3、客户更换供应商的可能性大不大？

答：公司在进入客户供应商体系后，双方即建立了长期稳定的合作关系。公司产品属于定制化产品，一旦客户与公司签订了定点协议，则公司会根据客户需求进行新产品的开发。产品开发完成并交样后需进行严格的台架、路试等实验，通过后进行小批量生产，量产则根据客户的车型何时推向市场来确定。因此一旦产品样件试验通过后，双方即建立了长期稳定的合作关系。
4、公司产品如何定价？

答：公司产品定价根据产品原材料、设备折旧、工艺技术、相关税金以及合理利润等因素综合确定。公司与主要客户就钢材价格波动、汇率变动与产品销售价格联动作出约定，定期调整产品售价，根据客户有所不同，以季度、半年度调价为主。
5、客户与公司有谈年降吗？

答：年降是汽车行业的惯例，公司与客户在签订定点开发协议时，就会根据各产品的交付时间点的不同，协商产品每年的年降幅度。一般，产品进入量产后才会进行年降，而在产品量产后，产品的技术工艺亦日趋成熟，公司可以通过提升效率、提高产品质量来减少年降的影响。综合来看年降对公司的影响不大。
6、公司 2024 年的销售……
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