公告日期：2024-06-26

证券简称：箭牌家居 证券代码：001322

箭牌家居集团股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-009

 特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者关系活动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他（请文字说明其他活动内容）：

活动参与人员 长江证券 应奇航 尹姜子 南方基金 恽雷

中加基金 赵雯晰 上犹益憬 范曜宇

时间 2024 年 6 月 26 日

地点 佛山市顺德区乐从镇创兴一路 1 号箭牌总部大厦

形式 现场会议

公司接待人员 副总经理、董事会秘书 杨伟华

证券事务代表 肖艳丽

（一）参观公司产品展厅

（二）主要交流内容如下：

1、公司如何看待目前的市场竞争情况以及公司内部经营改善
情况？

今年上半年，市场竞争继续影响着产品价格，也促进了国产
头部品牌市场份额的提升。基于市场竞争情况以及公司发展情
况，公司将完善全渠道布局以及优化成本管控能力作为上半年的
工作重点，加速渠道下沉和海外出口，拓宽销售渠道，持续完善
全渠道布局，同时进一步优化产品销售结构，通过公司内部端到
端的打通实现价值链的降本增效，逐步改善公司的盈利能力。

交流内容及具体问答 2、公司今年出口业务规划以及整体的渠道发展规划？

记录 目前公司出口业务收入整体占比仍较低，今年公司将加快产
品出口业务发展，同时国内市场也将进一步拓宽销售渠道，持续
完善渠道布局，在坚持深耕零售门店渠道的基础上，继续推动实
施覆盖零售、电商、家装、工程等全渠道营销体系，并根据市场
变化情况，针对各渠道中的细分市场，有针对性地开展工作，促
进各渠道的发展。在下沉渠道的开发上，优先选择有下沉渠道网
点资源、有分销团队的现有优质经销商，同时根据区域情况针对
下沉渠道单独开发下沉渠道经销商，并开展下沉渠道分销商订货
会等方式支持活动落地。

3、电商渠道增长情况以及未来发展规划？

公司自建电商运营团队并同时和电商经销商长期合作，开展

直营电商和经销商电商业务，目前主要还是在京东与天猫平台开
展业务，也将持续在电商新兴平台渠道发力，同时也将拓展电商
产品新品类，促进电商渠道的持续增长。

4、在智能马桶成本管理上有哪些举措？公司对于产品品类有
什么规划？

公司持续通过零部件标准化、平台化、提升自产率等举措以
及端到端的打通实现价值链的降本增效。公司将继续深耕卫浴全
品类产品，……
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