公告日期：2024-09-26

证券简称： 箭牌家居 证券代码：001322

箭牌家居集团股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-014

投资者关系活动 √ 特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他（请文字说明其他活动内容）

活动参与人员 摩根大通证券KEVIN YIN 樊荣

景顺长城基金 邓永宁 铭基环球投资 张晓宇

BLACKROCK CLAIRE YUAN

PIMCOAsia Limited MATTHEW ZHENG

时间 2024 年 9 月 26 日

地点 佛山市顺德区乐从镇创兴一路 1 号箭牌总部大厦

形式 现场会议

公司接待人员 副总经理、董事会秘书 杨伟华

证券事务代表 肖艳丽

一、参观公司产品展厅

二、主要交流内容

1、公司在出口业务上的规划

2024 年上半年，公司出口业务实现了较大幅度的增长，但目前
出口业务收入占比仍较低。在国内市场深耕细作的同时，公司将持
续推进国际化战略，全面加速海外市场拓展，持续完善海外事业部
的组织架构和人员配置，确保团队能够灵活应对不同市场的需求，
同时针对不同地区分别制定针对性的市场策略，通过与当地经销商
交流内容及具体 建立合作关系，加速专卖店的布局和发展，同时也通过开展品牌合
问答记录 作等方式，加速海外市场的发展。

2、在下沉渠道拓展以及经销商的终端门店改善上的举措

公司持续加快渠道下沉，完善网点结构，扩大销售覆盖范围，
以便公司的产品及服务更加方便触达消费者；在拓展下沉渠道过程
中，公司优先选择有渠道网点、有分销团队的现有优质经销商，对
经营规模较小、销售能力有限、团队结构不完整的经销商，单独开
发流通商（批发商），以加速下沉渠道网点扩张。对于经销商终端
门店改善，公司持续加大门店重装及局部改造的市场资源投入，规
范新品出样和推广的精细化管理，加速店态升级，提高品类展示效

率、提升消费者的体验。

3、公司在电商渠道以及家装渠道的拓展规划

公司深耕天猫、京东等平台，推动拓品类和结构优化，同时，
加快在抖音、小红书等平台上的服务渗透，增加对电商新渠道的布
局和投入力度。继续深挖家装渠道细分市场机会，推动战略客户的
产品升级和品类拓展，推动更多的家装公司合作。

4、以旧换新等政策对公司的影响

目前各地方政府相继出台卫浴产品以旧换新的补贴政策，公司
协同经销商并与各电商平台、家居卖场等联合，积极响应国家及各
地区“以旧换新”政策，通过单品引流、智能升级、全卫焕新的产
品策略，并结合线上全域推广以及线下联合地推等方式，推进全渠
道焕新业务。

关于本次活动是 无
否涉及应披露重
大信息的说明
活动过程中所使 无
用的演示文稿、
提供的文档等附
件（如有，可作
为附件）

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