海报新闻记者赵恩上海报道

　　近日，招商蛇口南京公司一则“买房送私人飞机”的消息引发众多关注。据介绍，该价值20万元的私人飞机大礼包，内容包含飞行员执照、100小时总飞行时长（每年10小时）、私人飞机5%产权。

　　8月15日，该楼盘销售人员告诉海报新闻记者，“买房送飞机”实际相当于一个价值20万元的体验活动。换句话说，该活动实际上赠送的是“乘坐飞机”的服务，而非赠送飞机。

　　来源：招商蛇口南京公司

　　销售回应：目前无人选择“飞机礼包”

　　上述“买房送飞机”的项目名为“招商局中心·臻境”，据“One蛇口-招商好房”平台信息，该楼盘均价约在5.12万元/平方米（含升级装修包）。截至目前，平台数据显示，该处楼盘已有超过8万人围观。

　　记者了解到，该项目共有三个园区，其中南园和北园已经交付。“目前在加推的是西园最后一栋143平方米的房型，在售的房源不多，项目给到了很大的政策优惠。西园现在还是期房，最快要到明年才能交付。”销售人员介绍。

　　活动介绍

　　据销售人员介绍，只有购买143平方米的户型才能参与“送飞机”活动，而针对181平方米的户型还会有其他优惠活动。截至目前，该项目去化良好，接近四分之三。

　　销售人员表示，对多数人来说，其实用不上飞机礼包。购房者可以将其换成20万元的等额优惠券，用以抵扣房款。据介绍，该项目成交底价约在650万元，即抵消礼包金额后约在630万元。

　　实际上，该活动自推出以来，截至目前还没有人选择“飞机礼包”。销售人员告诉记者，“买房送飞机”是8月份的新活动，每个月都会推出不同的活动，如赠送汽车或“欧洲游”，但大部分人还是以抵扣20万房款为主。

　　专家：花式营销背后是营销的焦虑

　　上海易居房地产研究院副院长严跃进表示，过去几年房地产营销圈推出“西瓜换房”“买房送猪肉”“买房免费坐地铁”等广告，体现的是营销的焦虑，通过一些比较新奇的营销广告来吸引人。

　　严跃进表示，花式营销频率明显增大，说明蓄客压力在加大。虽然花样越来越多，但都是依赖一些既有资源做文章，如农产品、城市服务、文旅消费等，属于通过捆绑资源做营销的操作。该营销引起了网友的调侃，说明营销的尺度非常大。若是所有营销端都按这种模式做营销，那其实就是营销层面内卷的体现。

　　不同时期的营销活动

　　资料显示，该楼盘开发商为南京玄盛房地产开发有限公司。公司第一大股东为乐富投资有限公司，持股60%，其余股份由招商蛇口（001979.SZ）持有。

　　2024年半年报显示，招商蛇口上半年实现营收512.73亿元，同比减少0.33%；利润总额29.59亿元，同比下降40.51%；归属于上市公司股东的净利润14.17亿元，同比下降34.17%。原因主要系公司开发业务项目结转毛利率同比下降，以及转让子公司股权投资收益同比减少。

　　2024年7月，招商蛇口实现签约销售面积76.85万平方米，实现签约销售金额158.57亿元。1-7月，公司累计实现签约销售面积515.56万平方米，累计实现签约销售金额1168.09亿元。