公告日期：2024-06-14

证券代码：002022 证券简称：科华生物

债券代码：128124 债券简称：科华转债

上海科华生物工程股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024003

√特定对象调研 □ 分析师会议

投资者关系活动 □ 媒体采访 □ 业绩说明会

类别 □ 新闻发布会 □ 路演活动

□ 现场参观

□ 其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及 太平洋证券张健、开源证券王洁
人员姓名

时间 2024 年 6 月 14 日上午 10:30

地点 公司会议室

上市公司接待人 董事、副总裁、董事会秘书金红英，证券事务代表陈兴龙
员姓名

1、公司控制权变更后，公司的发展战略是什么？

从“专而精”向“全而精”，从“继往开来”向“融合创新”，
坚持战略定力，以国民健康需求为导向，围绕选定赛道持续产品
迭代，建立多方法学全覆盖的整体解决方案和更完善的服务体
系。服务临床、公共卫生、生命科学、血站、畜牧、宠物等市场，
聚焦传染病、心血管健康、肝病、肾病、肿瘤、生殖健康、妇幼
投资者关系活动 健康、遗传病检测、药物基因组学、动物疫病检测等国家关切问主要内容介绍 题，对疾病进行全过程管理。持续拓展国际市场并在重点国家布
局本土服务团队，针对当地需求深耕细作。

进一步重视并加强生命医学的基础研究，营造境内外产学研
生态，面向长远，鼓励探索精神，树立良性科学竞争精神。打造
兼具工匠精神和管理能力的研发团队，持续打磨自产产品，敏锐
捕捉境内外新兴技术，吸收内化被投资并购项目。不断完善产品
种类、细化产品门类，加强系统整合，向自动化、数字化、智慧化方向快速全面发展。

2、公司怎样布局海外市场的？

在未来全球医疗新基建的浪潮中，公司将以中国和新兴市场国家为主要增长动力，根据各海外市场特点打造技术和产品设计、渠道、价格、服务等的差异化定位，优化运营模式，融入当地市场，逐步建立服务生态。进一步拓展发达国家业务，构建品牌知名度和影响力，加速全球化渗透。同时，随着技术升级、医疗需求提高，IVDR 等监管要求加强，企业规模化生产能力及成本控制能力成为关键制胜要素之一。

公司经过在体外诊断行业 40 余年积累，公司及子公司产品
已出口至海外 100 多个国家和地区。2023 年，公司在海外多个国家建立了本地服务团队，并实现了在越南、斯里兰卡、巴西等国家生化诊断仪器及试剂的产品注册和销售。公司将巩固已有海外分子客户网络，保持与 WHO、盖茨基金会等国际组织的长期合作，依托公司生化诊断成熟的产品提升仪器装机量、提高终端产出，逐步输出生化、免疫、分子、即时诊断（POCT）产品整体解决方案，扩大国际市场份额。此外，公司充分利用意大利控股子公司 TGS 在欧洲地区销售网络的优势，积极开拓市场。

3、公司产品布局方向？

公司一直深耕体外诊断行业多年，产品涉及生化诊断、免疫诊断、分子诊断、即时诊断（POCT）等细分领域。公司将巩固在生化、酶免、分子细分领域的产品优势；重点实现在化学发光、即时诊断（POCT）、质谱赛道的突破与跃升；积累测序、临检领域的技术基础构建公司的技术护城河，建立多方法学全覆盖的整体解决方案和更完善的服务体系。

4、行业集采对公司有什么影响？公司采取了什么应对措施？

集采对整个行业是挑战与机遇共存，行业集采常态化预计短期内将导致行业部分产品毛利率出现较大幅度下降，面对短期的
挑战，公司将积极应对，谋求长期可持续发展。在中国体外诊断市场快速发展以及国家政策大力倡导的背景下，集采、国产替代、技耗分离精细管理成为行业发展的趋势，公司作为深耕体外诊断市场的老牌企业，具备为客户提供体外诊……
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