公告日期：2024-06-21

证券代码：002028.SZ 证券简称：思源电气
思源电气股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-008

■特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访

投资者关系活

□业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动

动类别

□现场参观 □其他（请文字说明其他活动内容）

大朴资产、源峰基金、景林资产、少数派投资、汇华理财、华夏基金、陆宝
参与单位名称

投资、南土资产、长江资管、中信电新、申万电新、华安电新、米粒都私募、
及人员姓名

光大保德信、国泰君安、仙人掌基金、远舟资产等

时间 2024 年 6 月 19 日 09:30-11:00

地点 公司会议室

上市公司接待 市场战略总监 李刚先生

人员姓名 董事会秘书兼财务总监杨哲嵘先生

Q1：请介绍公司变压器产品发货、产能及订单情况？

A1：变压器产品发货情况正常，目前的产能规划可以应对订单需求；

目前变压器订单符合公司订单增长目标。

投资者关系活
动主要内容介 Q2：请介绍公司市场发展趋势、公司后续业务预测？

绍 A2：

1）国内网内业务较为平稳，基本符合预期；

2）新能源和工业市场受诸多因素影响，困难和不确定性有所体现；

3）海外市场的需求较为旺盛，基本符合预期。

Q3：销售平台化是否带来了效率提升？
A3：公司在2014年左右开始推动销售的平台化经营模式，是公司管理体系变革的重要组成部分。目前来看，销售平台化的建设有效的提升了销售的效率和专业化。
Q4：请展望公司2024年的订单情况？
A4： 大家对订单的情况比较关心，但具体的订单数据不方便透露。可以和各位介绍一下目前各个细分市场的看法：
1）国内网内业务：需求相对去年更加平衡，全年来看符合预期；
2）国内网外业务：网外业务的重点是新能源和工业市场，受综合因素影响，需求存在滞后情况，不确定性在增加；
3）海外市场：目前看海外市场增速较为良好，符合公司预期。
Q5：介绍一下公司现在北美的市场有哪些布局可能？近一两年的还有哪些发展的规划？
A5：北美市场，在产品的技术标准、资质认证、市场准入等方面与其他地区存在较大差异，公司看好北美市场需求，今年也开始在北美做一些布局，加大对北美的市场投入力度。
Q6:公司是否考虑海外建厂？
A6：海外建厂是一个复杂的决策过程，涉及到市场分析、成本效益评估、政策环境研究、供应链布局优化等多方面考量，公司会审慎评估。

Q7:公司今年毛利率情况？
A7：近期大家比较关注国际航线运费、铜价的波动等因素会对产品毛利率带来较大影响，这些影响因素也是在日常运营中切实存在的。之前在介绍公司毛利率管理措施的时候也提到过，公司通过不断挖掘潜力“挤毛巾”，持续提高运营效率，不断提升产品竞争力等措施来面对复杂的市场竞争环境。
Q8：海外订单签约币种及外汇的结算方式？
A8:海外订单签约币种的选择通常取决于多个因素，包括客户偏好、市场惯例、汇率波动风险、交易成本以及双方的财务安排等。目前公司海外订单的签约币种主要以美元、人民币、欧元为主，以当地币结算占比较少。海外项目交付和回款的不确定性较高，公司会根据项目情况，按照一定比例锁定远期汇率，避免汇率波动给公司日常经营带来影响。
Q9：公司今年的研发投入在哪些业务上？
A9：公司一贯注重产品技术和技术人力资本的持续积累投入，今年研发投入重点在汽车电子电器、电力电子、变电站自动化、中压开关、低压开关等业务上。
Q10：请问公司目前的发货和收入情况？
A10：发货和收入数据属于公司未经披露的重大信息，公司会在半年度报告中披露上半年经营数据，敬请查阅。
Q11：今年海外市场的竞争情况，公司如何应对？
A11：全球新能源建设的投资，给中国的设备制造商带来了更多机遇。
随着全球对绿色能源和可持续发……
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