公告日期：2024-07-10

证券代码：002135 证券简称：东南网架

浙江东南网架股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-7-10

投资者关系活 特定对象调研 分析师会议

动类别 媒体采访 业绩说明会

新闻发布会 路演活动

现场参观

 其他 线上调研

参与单位名称 中信证券研究部：李天雄 、余经纬；
及人员姓名 中信证券固收：郭婷、伍昱霖、张博、汪载涵；

中信证券资管：郑沁源、李度、王勃竣；

中信期货：康恃榛； 华夏基金：吴凡；

华西证券：林伟俊； 汇安基金：杨坤河；

招银理财：武丹； 永诚保险资管：王艺群；

东方财富自营：朱张元； 高熵资产：何金刚；

安联资管：陈朝阳

时间 2024 年 7 月 10 日 10:00-11:30

地点 电话会议

上市公司接待

证券事务部经理周逸铖、证券事务代表张燕

人员姓名

一、投资者互动交流：

1、介绍公司的基本情况

公司是一家集设计、制造、施工于一体的大型专业建筑钢结构
交流内容及具 企业，其业务专注于大跨度空间钢结构、高层重钢结构、轻钢结构体回答记录 和装配式钢结构领域，是空间钢结构领域中的龙头企业。公司一直
坚持“高、精、尖、难”的市场定位，紧跟国家发展战略，主要做
国家的重点工程、地方标志性建筑，像机场、体育场馆、高铁站房、
会展中心等工程。近年来公司先后成功实施了500米射电望远镜“天
眼”、地下 700 米江门中微子探测器项目、全球首创的空间多面体网格结构国家游泳中心“水立方”、北京首都机场 T3 航站楼、广州新电视塔、世博会中国馆、杭州火车东站、2022 年杭州亚运会新建场馆—杭州奥体中心主体育场、网球中心及主体育馆、游泳馆和综合训练馆等享誉中外的标志性建筑。

公司自 2019 年获得建筑工程总承包壹级资质以后，公司的发展理念和盈利模式发生转变，公司从专业分包商向总承包商转型，凭借公司的技术优势、品牌优势、业绩优势、团队优势，发展装配式 EPC 总承包模式，提供项目的设计、采购及制作、施工全过程服务，做建筑业的全产业链，这样我们营业收入增加了，我们的效益、附加值也大幅度提高。

此外，公司紧跟国家“双碳”政策，积极布局光伏建筑一体化业务。公司以“装配式+EPC+BIPV”的建设模式及“投资、建设、运维一体化”的运营模式来拓展光伏建筑一体化市场。公司业务主要涵盖于公共建筑、工商业厂房领域内的光伏屋顶、光伏幕墙、光伏车库上。

未来，公司将紧紧围绕“EPC 总承包+1 号工程”的双引擎发展战略，打造差异化、特色化品牌项目，进一步聚焦资源、做大品牌。同时积极把握能源转型与低碳经济的新机遇，大力发展绿色低碳产业，稳步推进光伏建筑一体化业务，不断打造新的业绩增长点，助推企业走上高质量发展之路。

2、公司应收账款情况?

应收账款余额较大是由建筑施工行业特点所决定的。一方面,随着营业收入规模增长,应收账款相应增加；另一方面,客户内部本身的付款审批和付款流程也相对较慢,回款周期拉长。再次,部分分包业务需总包方全部工程完成竣工决算后方能收款,这也在一定程度上导致期末应收账款增加。目前应收账款的账龄主要在 1 年内及1-2 年内。

公司高度重视应收账款的回款工作，通过多渠道加大应收账款的催收力度：在合同评审环节加强客商的资信评审并进行付款信誉调查；加强业务员与应收账款回款挂钩的考核；工程施工工程中结合付款情况及时沟通协调收款；对收款严重违约的客商及时提起法律诉讼等措施。

3、公司订单的地域分布情况？

公司在浙江、四川、天津、广州等地区设有六大生产基地，……
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