公告日期：2024-09-11

北京中长石基信息技术股份有限公司投资者关系管理活动记录-调研纪要

证券代码：002153 证券简称：石基信息
北京中长石基信息技术股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-14

 特定对象调研 □分析师会议

投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会

活动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □其他

财通证券-吴泳莉；东方财富证券-方科、晋佳旗；东方基金-马
参与单位名 良旭；方正证券-景柄维；高信百诺-王亮；国盛证券-陈芷婧； 称及人员姓 海创基金-谢涵韬；和泰人寿-李丹；华安基金-宁柯瑜；民生证
名 券-郭新宇；唐丰投资-武鹏飞

时间 2024 年 9 月 11 日

地点 北京市海淀区复兴路甲 65 号石基信息大厦会议室

上市公司接 董秘、副总裁-罗芳；证券部-何龙光
待人员姓名

1、云产品在酒店集团的上线速度是怎样的？

云产品在已签约酒店集团的上线总体是一个先慢后快的过
程。上线之前，首先比较耗时的是要完成与酒店集团层面系统
投资者关系 的集成。然后，还需要进行示范认证，比如洲际酒店集团在确 活动主要内 定了在中国区酒店上线石基企业平台的计划之后，洲际的不同
容介绍 品牌都需要完成认证，在中国区选定的一系列示范酒店成功上
线之后，等上线的酒店达到一定数量，该地区其他洲际酒店上
线的速度就会比较快了。

2、在全球化的高端酒店软件市场中，高端酒店签约的完整
流程和商业惯例包括商业流程和法务流程体系是什么样的？
北京中长石基信息技术股份有限公司投资者关系管理活动记录-调研纪要

一般会有哪些因素会促进或阻碍流程推动？

酒店集团选择核心系统，比如 PMS\CRS\POS，首先是酒店
管理层或董事会要做一个转云的战略规划，才会发起云化信息
系统自主招标，立项后就会收集供应商的信息，经过信息邀请
书(RFI)、正式的建议邀请书(RFP)等阶段选择几家供应商正式
提交方案，然后是产品演示阶段（POC），经过产品演示、讲
解、问题回复。POC 之后有两种选择，一种选择是直接签署 MSA
（主服务协议），即框架协议，表示认证为该集团的供应商，
另一种选择是选 1 到 10 个酒店进行 PILOT（示范），成功之后
再签署 MSA。之后由业主或酒店下订单付费。在下订单之前，
需要完成该系统与集团层面系统的集成，这个过程因为涉及双
方都要投入人力，时间和成本不可控，但随着公司签约的集团
越来越多，时间将越来越可控。

3、酒店转云的驱动力有哪些？

酒店信息系统的云化，从根本上来说，是因为手机和移动
互联网的发展，使得 C 端的消费者需要访问酒店的信息系统，
而老一代的系统无法支持 C 端消费者的直接访问，因为老一代
的系统是完全线下的系统，它本身的架构也不支持这样的访问。
酒店信息系统转云之后，从根本上对于酒店来说，能够给酒店
的运营者的决策提供智能的数据支撑。云系统能够提升酒店集
团管理效率，也会节省酒店的人力成本，但一个很重要的驱动
因素就是数据安全，随着各国的数据安全的法律法规的严格施
行，老一代非云系统没有办法满足这种数据安全法律法规的要
求，比如说在国内施行个人数据保护法之后，酒店需要每年进
行数据安全认证，如果是非云系统的话，意味着每家酒店每年
都要支付一个比较高额的数据安全认证的费用；而如果上云的
……
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