天融信：
尊敬的投资者：您好！1）国内网络安全产业目前已显现、未来会更明显的趋势是：产业内2000多家企业会分层，形成3-5家头部企业；基于安全建设的体系化需求，从产品技术侧，头部企业一定是综合性厂商，从营销侧，头部企业一定要在全市场、全行业布局，才能在很分散的市场尽可能保持市场覆盖率。2）作为网络安全头部企业，公司具备全产品系列、全业务方向、全行业营销、全区域覆盖的“四全”核心竞争力。自2021年底持续高研发投入完成阶段性目标后，公司已形成齐全、完善、成熟的产品体系竞争优势；基于营销侧的深厚行业积累，近几年公司通过加大营销投入和持续人员优化，进一步深化行业细分和渠道拓展，取得显著成效。