公告日期：2024-04-30

证券代码：002215 证券简称：诺普信

深圳诺普信作物科学股份有限公司投资者关系活动记录表
投资者关系活 □ 特定对象调研□分析师会议

动类别 □媒体采访□ 业绩说明会

□新闻发布会☑路演活动

□现场参观□其他

中信证券、工银安盛、安信资管、中航基金、伊洛投资、长城财
富保险资产、招银国际资本、中国太平洋人寿保险、华创证券、
人保资产、大家资产、申万宏源、国投农业、天风证券、东北证
券、中邮化工、中信农业、北京柏治投资、北京遵道资产、重庆
诺鼎资产、珠海德瑞恒泰投资、博闻投资、枫岚投资、福建豪山、
参与单位名称 福建泽源资产、广州金控资产、广州睿融私募、灏浚投资、鸿盛 及人员姓名 资产、鸿远私幕基金、华能贵诚信托、汇智源林私募基金、君康
人寿、乐盈(珠海)私募、农银人寿保险、平安资产管理、前海扬
子江基金、睿胜投资、上海榜样投资、上海贵源投资、上海慧琛
私募、上海庐雍资产、架桥资本、上海秋阳予梁投资、深圳前海
精至资产、深圳市佳银基金、深圳市坤厚私募、深圳盈舞私募、
中信建投基金、西安清善、西部利得基金、相聚资本、昆明华辰
投资、李优良、崔传杰

时间 2024 年 4 月 29 日 16:00-17:10

地点 线上电话会议

上市公司接待 董事会秘书莫谋钧先生、财务总监袁庆鸿先生

人员姓名

基本经营情况：

投资者关系活

动主要内容介 2023 年农药制剂处于行业寒冬，原药价格下行、渠道高成本
绍 库存压力持续，公司坚定地贯彻聚焦作物的大品套餐/方案技术
服务、焦核心大客户的差异化策略，增强营销队伍建设，为未来
发展积蓄能量。

2023 年是蓝莓首年量产，公司边上学边打仗，积累了经营模型和策略方面的经验。2024 年 Q1 蓝莓产量占当前产季约 50%产量：

1）24 产季产出面积约 2 万亩，约有 1/3 面积实施促早，果
品上市时间及产量、品质得到较大提升。

2）公司主抓果品质量，调整采摘间隔期，加大对采摘工、包装工的培训考核，对应提高的成本也换来良好品质口碑。

3）加强营销队伍及“三龙出海”渠道的建设，爱莓庄俱乐部、迷迭蓝俱乐部以及联合销售部，快速打通二三线城市的渠道铺设。在大 ka 渠道的开拓方面，京东、沃尔玛、Ole 等大商超也实现较为稳定供应。

4）对蓝莓产后全链路整合运营，大幅提升人与组织的经营力量。包括质量采摘、快速入冷库、包装加工、品控和物流等环节，以确保将最优质产品送到市场端。

投资者问答：

1、2023/24 产季以来，能否拆分蓝莓产销情况？

蓝莓一季度 1、2、3 月产出分别为约 2000 吨、3000 吨和 5000
吨，销售均价约 8.5 万/吨。4 月价格处于下行，公司优化销售模式，商品果+原果并存出货，有不同的定价原则。

4 月产量预计 7,000 吨，5 月份预计 3,000 吨，5 月结束产季。
当前策略是如何利用好时间和空间迅速切换到下一个产季，做好产季衔接。

2、2024/25 产季，展望一下土地流转情况？

2024 年投产面积为 2 万亩，公司累计土地资源约为 4 万亩，
当前仍积极寻找土地并快速建园。下半年目标新增 4,000-5,000亩，预计 2024/25 产季约有 3 万亩的投产面积。接下来土地扩张规模的影响因素除了是否能够取得土地、合适的成本外，还思考公司的组织经营能力支持。

3、品种方面，目前公司品种苗比例占比为多少？品种苗未来使用的规划和策略？以及品种苗的优势主要体现？

2021 年公司主要以公开苗为主，随后专利苗增量为主。当前约 70%为专利苗，未来会继续优化该结构，一是新建园区使用的是专利苗，二是尽量用专利苗替换原有公开苗。专利苗优势主要为：

1）早熟，产季相对集中在一季度，相较于公开苗产季集中于 4……
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