公告日期：2024-04-25

证券代码：002262 证券简称：恩华药业

江苏恩华药业股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-002

投资者关系活动 √特定对象调研 □分析师会议

类别 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观 √其他 参会股东调研

参与单位名称及 国盛证券：胡偌碧、宋歌；华夏基金管理有限公司：胥梦缘；源达信息证
券研究所：沈佩玉；申万宏源证券研究所：陈田甜；颢科中国基金：钱若
人员姓名 凡；中金公司：杨一正；太平养老保险股份有限公司：韩成；深圳市红筹
投资有限公司：蒋凌萌；南京诚理咨询有限公司：李恒文；新华资产：刘
婷；浙商证券：郭双喜；平安基金：李化松；中信证券：贺尚；四川亚辉
建安公司：夏嵘；林刚、蒋允刚、王聪、武文俊、国杨、陈明益、陈树林、
王志祥、蒋允刚、周长萍。

时间 2024 年 4 月 24 日上午 10:30-11：30

地点 徐州市经济技术开发区龙湖西路31号恩华科技大厦3楼301会议室。

上市公司接待人 董事长孙彭生、董事会秘书段保州、财务负责人李岗生、证券事务代表吴
员姓名 继业。

就公司 2023 年度报告、2024 年一季度报告及公司发展战略、产品研发、产品销
售等事项进行交流，会议采取问答方式与投资者进行交流，交流的详细内容如下：
1、由于受集采等影响，国内医药行业似乎失去了在国际上的竞争实力，董事长
对此如何看待？另外，公司出口贸易国外销售占比部分，什么时候能做到 10%以上？
答：自从国家集采以来，产品降价给老百姓带来的获得感、满意感是有目共睹的，
但也确实给医药行业带来了很大的挑战。我们深刻地认识到，企业要想可持续发展就
必须创新，所以恩华在上海、苏州加快建立了研究院,目的就是要不断引进高端研发
投资者关系活动 人才，开发新产品，提升企业竞争力。但是创新产品的研发直到上市销售，需要经历主要内容介绍 很长的时间，因此，公司也非常重视与国外研发项目的合作。公司非常重视国际市场
开发，在出口贸易方面，公司也引进了从事国际贸易方面的人才，组建了队伍，出口
贸易业务将会较快增长。

2、恩华在人员激励和企业文化方面做对了哪些事情，能使企业发展的这么好？
要想实现战略目标，恩华还有哪些短板需要提升？

答：公司是由原徐州第三制药厂发展而来，徐州第三制药厂曾濒临破产，随着企
业与上海医工院合作研发的精神类新药三唑仑成功上市，才使企业逐步走出困境。这
让我们深刻认识到，企业的发展要依靠好的产品和优秀的人才，只有不断引进优秀的
人才，才能不断开发出创新产品。为此，公司制定了一系列的激励政策，让新老员工
凝心聚力，共同奋斗，推动恩华不断地发展与进步。

在战略目标的实现过程中，短板依然是人才，尤其是内外部创新人才的培养与引进，这也是公司未来的工作重点。我们相信未来恩华在中枢神经药物领域的产品研发方面会取得不错的成绩。

3、在反腐的影响下，公司对于未来整个麻醉领域产品的放量预期如何?包括羟瑞舒阿这些品种，未来三年左右能销售到怎样的规模，有没有重新评估？公司和 TEVA合作的安泰坦，能否分享一下合作的背景及考量，对这个品种未来几年的销售峰值的预期如何？

答：医疗反腐对于医药行业长期来看是利好因素，有利于促进医药企业规范运营，……
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