又一位企业家,入场直播带货。
11月6日17点30分,美特斯邦威董事长周成建身穿美邦新品硬壳冲锋衣,准时出现在淘宝直播间。
6天前,周成建完成了他的直播首秀,总成交金额超1500万元。
今年年初,退隐江湖8年的周成建重回台前,试图挽回颓势。如今,老派创业家尝鲜直播,能否让这一老牌服装品牌走出低谷?
创始人转型主播,一门好生意?
在直播间里,周成建被亲切地称为“老周”。
11月7日18点10分,淘宝“美邦周成建”账号准时开播,但周成建并未出现。评论区内,不少用户留言:“老周啥时候来。”
直播开始10分钟,观看人数已超2000人。
大河财立方记者关注到,直播间共上线了226个产品链接,分为直播严选、运动户外、户外露营、出游旅行、骑行装备、数码配件、食品饮料等多个类别。
值得一提的是,除美邦2024年主推的冲锋衣、羽绒服等产品外,直播间还销售阿迪达斯、萨洛蒙、探路者等品牌的户外产品。
此外,吉利汽车新博越L、荣耀系列手机等国货产品也出现在该直播间。
“我们不走寻常路”。此前,周成建曾发微博表示,“美邦周成建”直播间将不仅仅销售美特斯邦威的产品,还将引入潮流户外尖货,以及全国各地的优质国货。
企业家玩转直播间似乎已是一门好生意。
今年以来,长城汽车董事长魏建军、蔚来汽车CEO李斌均开启了直播首秀,钟薛糕创始人直播卖货一事霸榜各社交平台。通过构建个人IP,企业家为品牌带来流量,将直播时代的红利最大化。
从数据来看,转型主播,周成建的成绩可圈可点。10小时的直播首秀,创下了超1500万GMV、349万累计观看人数、3个爆款单品销售额破百万的佳绩。
从市场反馈来看,美邦服饰股价也迎来阶段性上涨。截至11月7日收盘,美邦服饰每股报价2.05元,近4个月时间股价实现翻倍。
走回寻常路,美邦自救效果如何?
2003年,周成建邀请周杰伦担任美特斯邦威代言人,“不走寻常路”的广告语传遍大街小巷。在国产服饰的高速发展期,美邦服饰成为年轻人心中的潮流标配。
2011年,美邦服饰的营收一度接近百亿,净利超过10亿;2019年,营收下滑至55亿元;甚至在2021年开始连续三年收到年报问询函,面临退市风险。
如今的美邦服饰,颓势尚未扭转,虽然仍在强调“我们不走寻常路”,但已然走回了“直播带货”的寻常路。
大河财立方记者梳理发现,早在周成建官宣回归之前,美邦服饰布局电商就动作频频。
企查查显示,2023年5月,美特斯邦威电商总部落户杭州滨江区;6月,杭州美特斯数字产业有限公司、浙江美特斯数字产业有限公司先后成立。
在抖音平台,美特斯邦威于去年9月开通官方旗舰店账号,目前粉丝达86.7万。周成建个人账号则于今年2月开始,发布“老周的真心话”系列短视频。
除布局直播带货外,今年8月,周成建还宣布转型户外赛道,做始祖鸟平替。
然而,从财报数据来看,调转车头后的美邦服饰并没有迎来坦途。
美邦三季报显示,第三季度亏损2496万元,而这一季度正好是美邦服饰宣布转型户外后的一个完整季度。
巅峰时期,美邦服饰市值近400亿元,周成建一度登顶浙江首富。现在,受直播影响上涨的美邦服饰市值为50亿元左右,仍相差甚大。
截至发稿,淘宝“美邦周成建”账号以“不寻常的双11福利”为题,连续发出了11月8日、9日两天的直播预告。
不管走什么路,美邦自救效果如何还需时间检验。