公告日期：2024-06-07

桂林三金药业股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024017

■特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者关系活动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他（请文字说明其他活动内容）

国盛证券医药 汇添富基金 4 人

活动参与人员 桂林三金董秘 李春

桂林三金证代 朱烨

时间 2024 年 06 月 07 日

地点 会议室

形式 线上交流

1、公司一线品种的销售占比有多大，还有多大的增长空
间？

目前公司一线品种西瓜霜系列、三金片系列，占比接
近销售收入的八成，目前正在进行产品的二次开发如推出
新的剂型、增加适应症、联合用药等，我们认为公司产品
在对应的口腔咽喉、泌尿系统市场的销量还是有提升潜力
的，我们现在 OTC 占比很大，下一步争取扩大在医院端的
销量，谢谢。

2、公司 OTC 和处方药的占比有多大？

公司大部分是双跨品种，每个品种占比各不相同，从整
体上来说，公司以 OTC 为主，处方为辅，占比大概 8 成比
交流内容及具体问答 2 成。西瓜霜系列我们一直是 OTC 大于处方，大概 8 成比 2
记录 成，三金片的院内的占比要略高于西瓜霜，谢谢

3、原材料的上涨对公司的影响有多大？

原材料的上涨对中药企业来说影响还是比较大的，相对
来说我们会好一些，因为我们的两大产品三金片、西瓜霜
的原材料总体上可控，三金片的五味药材为广西地产药材，
基本上都是野生，不是大众药材，其他中成药使用得很少，
供应商也和我们有多年的合作，价格上我们基本可以把控，
西瓜霜的原材料原料霜是我们自己生产的，成本上也可以
控制。谢谢。

4、上海那边白帆和宝船目前情况怎样，是否考虑剥离？
生物制药为公司一体两翼战略的重要组成部分，目

前行业处于遇冷时期，白帆手里面虽然还有一定数量的订
单，但是要落地还需要一定时间，原来一年半可以完成的
订单，现在大概延长到 2-3 年完成，我们会最大限度的控
制成本、费用，对人员进行优化，尽量减少亏损。宝船生
物也同样除了对人员进行优化，另外对研发管线也进行了
一定程度的优化，一些临床数据较好，发展前景比较广阔
的项目会重点突破，生物制药这块我们现在也还在积极寻
求合作伙伴。谢谢。

5、公司今年销售费用的投放节奏是怎样的，会不会有较大
的变化？

从近些年的销售费用率来看，公司把控还是比较严格，
……
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