公告日期：2024-06-19

桂林三金药业股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024019

■特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者关系活动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他（请文字说明其他活动内容）

华福证券医药等机构 7 人

活动参与人员 桂林三金董秘 李春

桂林三金证代 朱烨

时间 2024 年 06 月 18 日

地点 会议室

形式 线下交流

1、基药目录公司做了哪些工作，公司这边有什么预判？
国家基本药物目录调整工作由国家相关部门主导，通
过一系列的工作后形成目录。国家基药目录调整工作并无
企业申报阶段，因此基药目录调整期间我司并未开展申报
等相关工作，也无法确定公司产品能否进入到目录内。基
药目录公布时间由国家相关部门根据调整工作开展情况公
布，目前国家暂未宣布新版基药目录公布时间。谢谢。
2、公司公告了年报和一季报，年报数据不错，一季度业绩
承压，具体原因是什么，接下来第二季度以至于全年的业
绩公司是怎么计划的？

公司一季度业绩较上年同期下滑主要系上年同期因公
交流内容及具体问答 共卫生事件影响，销售大幅增加，本期为公司市场正常供
记录 应所致。同时，除去去年一季度特殊情况影响，同比 22
年和 21 年度及以往年度一季度情况，公司 24 年一季度销
量也处于较高水平。公司也公告了今年的预算，从全年来
看，公司力争按照预算数完成今年的任务，谢谢。

3、公司一线品种的销售占比有多大，还有多大的增长空
间？

目前公司一线品种西瓜霜系列、三金片系列，占比接
近销售收入的八成，目前正在进行产品的二次开发如推出
新的剂型、增加适应症、联合用药等，我们认为公司产品
在对应的口腔咽喉、泌尿系统市场的销量还是有提升潜力
的，我们现在 OTC 占比很大，下一步争取扩大在医院端的
销量，谢谢。

4、公司 OTC 和处方药的占比有多大？

公司大部分是双跨品种，每个品种占比各不相同，从整
体上来说，公司以 OTC 为主，处方为辅，占比大概 8 成比
2 成。西瓜霜系列我们一直是 OTC 大于处方，大概 8 成比 2
成，三金片的院内的占比要略高于西瓜霜，谢谢。

5、公司今年销售费用的投放节奏是怎样的，会不会有较大
的变化？

从近些年的销售费用率来看，公司把控还是比较严格，
销售费用的投放使用越来越精准，而且有侧重投放，重点
倾向二、三线品种，总体的销……
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