公告日期：2024-08-01

证券代码：002299 证券简称：圣农发展
福建圣农发展股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-002
投资者关系活 特定对象调研□分析师会议

动类别 □媒体采访□业绩说明会

□新闻发布会□路演活动

□现场参观

□其他

参与单位名称 天风证券陈潇、冯佳文、陈炼，富国基金徐哲琪，中欧基金
及人员姓名 胡万程，兴银基金乔华国，招银理财杨鈜毅，博道基金孙文
龙，太平养老管静圆，永安国富陈珙，宝盈基金李巍宇、张
若伦，天弘基金马雪薇，前海开源基金刘智博，景顺长城基
金唐翌，银华基金王一川等 16 名投资者

时间 2024 年 7 月 30 日

地点 圣农发展总部大楼

上市公司接待 董事长 傅光明

人员姓名 总经理 傅芬芳

董事会秘书 廖俊杰

1、请问公司领导上半年经营情况怎么样？

公司领导回答：公司上半年实现归母净利润 8000 万-12000
投资者关系活 万，二季度相较一季度盈利大幅改善。面对行业不利因素， 动主要内容介 2024 年上半年，公司管理层持续推动各板块、各环节精细化
绍 管理，持续聚焦降本增效主基调，使得养殖效率较去年同期
大幅提升，同时，养殖端综合成本较去年同期大幅下降。尤
其进入二季度后，各月综合成本环比进一步改善，使得公司
在二季度行业整体低迷情况下仍呈现出较强的业绩韧性并
实现盈利环比大幅提升。

2、请问公司领导，上半年屠宰量以及食品销量增长情况？公司领导回答：2024 年上半年屠宰量增长超 20%，食品端销量增长超 10%。销售分渠道来看，策略渠道包括出口、餐饮等在销量上均取得较为不错的增长。
3、可以看到公司今年在成本管控上取得了较为不错的成绩，公司是怎么做的呢？
公司领导回答：一方面，今年玉米、豆粕等大宗原料下降的幅度比较大，原料的降幅对成本下降的影响是直接的、显著的；另一方面，除去大宗原料对饲料成本的直接影响，公司在管理上也在不断迭代提升，在产业链各环节进行降本增效，二季度养殖效率无论是环比还是同比均取得了较大的进步；此外公司自有种源圣泽 901Plus 在料肉比上实现突破，种鸡效率的提升对公司养殖效率提升、成本下降提供重要支撑，目前圣泽 901Plus 在内部占比还在不断提升的过程，帮助公司养殖成本进一步下行。
4、请问公司领导，公司战略方向更倾向于下游食品深加工，未来下游增长的情况怎么看？
公司领导回答：下游食品深加工的增长空间巨大，公司的核心客户在未来几年都有一个大幅增长的规划，公司有着充足的产能储备去满足客户的需求。圣农在 B 端上是有我们差异化优势比如说全产业链全程可控可追溯、肉鸡重量优势安全、稳定供应以及研发能力等优势，能提供一揽子肉类服务解决方案。此外，我们在中餐渠道也有做规划布局。整体圣农在 B 端上有着强劲的增长动能。
5、公司强调大食品战略，公司在这方面具体做了哪些工作呢？包括渠道变革，餐饮市场等等，能不能给我们展开讲一
下？
公司领导回答：几个方面，在渠道变革上，原来在 B 端销售上分生熟两套体系、两个团队运作，2022 年开始进行整合，目前基本完成采购、销售、运营协同，销售整合后，能更好以客户需求为核心，为客户提供一揽子肉类解决方案，包括生熟食供应、产品研发、市场调研等一系列服务，我们也将除了大客户之外的高增长潜力的连锁餐饮整合进我们的餐饮系统渠道，持续围绕“一户一策”、“一品一策”销售策略提升客户粘性，以研发创新、重点大单品的打造撬动更多份额，围绕重点客户增长及新赛道、新市场拓展等方面开展工作。C 端方面，更加聚焦目标人群，通过“场景打造+爆品”的策略，继续扩大品牌资源投入的同时，强调提升转化率以及复购率；同时加大 C 端线下攻坚，通过 S 级门店打造、O2O业务持续提升以及优质经销商的培育等策略，提升 C 端线下销量。
6、怎么展望未来食品盈利情况？
公司领导回答：盈利水平的变化不仅取决于产品本身，还需要从渠道和客户角度综合考量。公……
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