公告日期：2024-08-20

证券代码：002303 证券简称：美盈森

美盈森集团股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-04

投资者关系  特定对象调研 分析师会议

活动类别 □媒体采访 业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

现场参观

其他

参与单位名

1、平安养老保险 徐唯俊

称及人员姓

2、广发证券 曹倩雯

名

时间 2024 年 8 月 20 日 (周二) 下午 15:00-16:00

地点 腾讯会议：930-858-818

上市公司参 1、董事会秘书 刘会丰

与人员 2、证券事务代表 闻敏

3、证券事务专员 吕浚溥

1、公司上半年业绩表现不错，请问是什么原因？

答：主要是两方面，一个是收入的增长，同时我们更加注重
盈利，主动减少了一些低毛利的订单，订单整体质量上升；另一
投资者关系

方面，我们通过生产制程的再梳理，工艺技术的再优化等措施，
活动主要内

进一步降低了生产损耗，从而提升了整体业绩。

容介绍

2、海外制造业务的具体收入是多少？分布在哪些国家？哪些
工厂贡献收入较多？

答：海外制造业务的收入在 3 个多亿，主要分布在越南、马

来西亚、墨西哥和泰国的工厂。由于马来西亚、墨西哥、泰国的工厂仍处于起步阶段，所以越南的两个工厂贡献较大。

3、未来公司国内业务和海外业务的发展展望如何？

答：根据下游客户的情况，目标是争取国内业务保持稳健发展，海外业务实现较快增长。由于海外业务基数较小，相对于国内来说预计增速会快一些。

4、全部海外工厂满负荷生产时，产值能达到多少？

答：我们海外工厂的产能也是根据客户及订单情况逐步增加的，不是一步到位，通过增加设备可以增加产能。以目前情况来说，我们的产能利用率也还有一定空间。

5、海外工厂的土地所有权情况是怎样的？

答：越南北部的工厂是买地自建的厂房，越南南部和马来西亚、墨西哥、泰国的工厂是租赁的厂房。

6、公司下游客户主要分布在哪些行业，各行业占比如何？
答：公司下游客户消费电子约占 50%，家具家居和家用电器约占 20%，白酒约占 10%，剩下的就是包括汽车及新能源汽车产业链、医疗用品、食品饮料、电商物流、快递速运等。

7、为不同客户提供的包装的定价和利润率是否有差异？

答：不同客户对包装的品质、服务、设计和配套等要求不同，公司为客户提供的服务也有较大差异，这就导致在定价和毛利率方面也有较大的差异。

8、我们的竞争优势是什么？

答：我们的优势在于全球化服务、丰富的客户资源、多年的技术积累、精益的内部管理等。如在全球化服务方面，我们在国内有 12 个工厂，海外有 5 个工厂，能更好地满足客户在全球范围

内的供应链管理需求，同一个客户在国内外多个区域有订单需求的，公司可以同时提供配套，目前我们在海外已有多年的服务经验和较为稳定的客户基础。客户资源方面，公司以服务世界级优秀企业和国内外细分行业龙头企业为主，这些客户的包装需求量较大，并且相对较为稳定。

9、小型包装企业在海外面临哪些挑战？

答：小型包装企业在海外可能面临经营风险和客户较为单一风险等挑战，尤其是在缺少现有大型客户基础的情况下，贸然进入海外市场投资会面临较大的订单压力，海外市场对内部管理也提出了较高的要求。

10、如何看待纸塑的市场前景？

答：纸塑有一定的市场需求，我们也有一些纸塑的业务，目前有一些客户需求，但总体量不大。目前来看，认为纸塑全面替代纸包装还不太可能。

11、国内包装行业的竞争格局和利润率有何变化？

答：行业竞争加剧，利润率较低，行业格局正在发生一定变化，少数企业转向海外寻求更高利润，一些企业可能因竞……
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