公告日期：2024-05-14

江苏洋河酒厂股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-002

□特定对象调研 □分析师会议

投资者 □媒体采访 ☑业绩说明会

关系活 □新闻发布会 □路演活动

动类别

□现场参观

□其他（电话会议）

活动参 张联东、钟雨、尹秋明、路国平、陆红珍；
与人员 参加公司 2023 年度业绩网上说明会的投资者

时间 2024 年 5 月 13 日

地点 全景网
形式 全景网“投资者关系互动平台”

2024 年 5 月 13 日，公司召开 2023 年度业绩网上说明会。主要内容整理如
下：

1. 公司的品牌定位是什么？2024 年各产品销售占比多少？

尊敬的投资者，您好！公司以“梦想文化”为引领，以“为人民的美好生活酿
造”为使命，形成了高端以梦之蓝手工班和梦九、次高端以梦六+和水晶版梦之蓝、
交流内 中端以天之蓝和海之蓝、中低端以洋河大曲和双沟大曲为代表的品牌体系，各个容及具 产品价格带布局和定位比较明晰。2023 年海天梦产品销售占比超过 70%。2024体问答 年将持续推进海天产品结构优化。感谢您的关注!

记录 2. 4 月，公司在封藏大典推出了手工班 10、15、20，请问公司手工班目前
设计年产量多少吨，终端什么时候大量铺货？建议手工班主力产品零售价比普五
和 1573 略低，这样才有竞争力。

手工班是洋河未来高端突破的重要载体，围绕手工班年份酒上市，公司将持
续开展控量挺价的渠道政策，同时结合高端消费者运营强化核心圈层培育。手工
班本着公司长期主义策略，短期不追求销售放量为公司带来超额收益。

三款产品将依据市场需求逐步面世，具体以市场终端销售为准。当前手工班（10）已全面上市，获得了不少经销商朋友的青睐，届时欢迎广大投资者和消费者朋友品鉴。

公司坚持长期主义、品质主义，立足将手工班系列打造为高端价位代表产品。公司将通过持续打磨产品品质、强化核心圈层运作、深化体验店运营等多措并举，推动手工班系列产品稳步发展。

3. 上海地区婚宴用梦之蓝酒很多，公司是否有民政部门的大数据来推送给
新人，让她们方便购买享用到公司的产品？

感谢您的关注，民政部门的相关数据属于个人隐私，受相关法律保护。

4. 2023 年度，洋河卖出中高档酒多少吨？其中蓝色经典多少吨？海天梦在
蓝色经典中的占比是多少？

中高端的销售收入详见公司年报。谢谢！

5. 请问下为何 2023 年江苏双沟酒业销售有限公司发生了 50 亿的关联方资
金往来？这笔资金是用于什么用途？

系资金归集。谢谢！

6. 有很多业内人认为当前白酒行业的问题主要是产能过剩、消费不足，这
包括高端、次高端，你是如何看的？

从行业信息来看，高端、次高端产品仍保持两位数增长，感谢您的关注。
7. 今年第一季度营收、利润同比环比（特别是环比大幅增长）增长主要原
因是什么？今年一季负债也下降是什么因素呢？

一季度同比增长主要是营销基础工作稳步提升，市场拓展所致；环比增长主要是淡旺季原因。负债下降的原因是年末预收经销商的货款在次年的春节前发货，符合收入确认条件确认收入，致使一季度末合同负债下降。谢谢！

8. 四季度预提费用预提的是什么费用呢？

主要为差旅费及广告促销费。谢谢！

9. 我是洋河投资者，一直心系公司发展，也相信公司管理层有能力带领洋
河持续前进。有一个建议：请公司重新聚焦海之蓝的发展。海之蓝是洋河的基本盘，但它的市场份额正在被竞争对手蚕食。海之蓝在互联网上口碑很差，几乎全部是恶意评论。我看到这些评论，很痛心，主动在网上和恶意言论展开斗争，但无法改变整体负面言论。恳请公司拿出强有力举措，提升海之蓝酒质，打击恶意言论，开展形象提升行动，扭转品牌形象！

尊敬的投资者，感谢您的支持！海之蓝作为白酒行业的百元价位的第一大单品，从 2003 年开始一直深受消费者的喜爱，新版海之蓝围绕着消费者的需求，

不断对绵柔品质进行迭代升级，升级版的海之蓝产品，主体基酒贮存 3 年以上，辅以……
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