行业调整和分化阶段,最能反映出企业的成长性。2024年,白酒行业依然处于深度调整期,产业内竞争愈发激烈,洋河股份(下称“洋河”)再一次以稳增的成绩单展现了其作为头部酒企的发展韧性。
8月29日晚,洋河股份披露了2024年中报。报告显示,公司2024年上半年实现营收228.76亿元,同比增长4.58%;归属于上市公司股东净利润79.47亿元,同比增长1.08%;扣非后归属于上市公司股东净利润79.41亿元,同比增长2.96%。
随着下半年白酒销售旺季的来临,可以预见的是,今年洋河的业绩有望更进一步。从上半年的成绩看,洋河凭借较强的韧性和敏锐性,实现了“稳中有进、进中有优”的高质量发展,同时展现出头部名企穿越周期的巨大动力和能力,为行业发展注入了信心。
优化产品结构,深耕渠道
当下,白酒市场已经进入转型期,行业产品端、渠道端等方面均存在承压的情况。但另一方面,高端白酒市场仍在持续扩容,这就给了洋河等头部酒企发展契机。2024年上半年,洋河业绩的增长,离不开产品结构的持续优化。
一直以来,洋河坚定贯彻“双名酒、多品牌、多品类”的发展战略,策动全局,深度打造产品,优化产品结构,向外界释放出强有力的品牌复兴势能。
目前,洋河形成了梦之蓝·手工班、梦之蓝 M9等组成高端品牌;梦之蓝 M6+、梦之蓝水晶版等次高端主力增长品牌;海之蓝、天之蓝等大众基石品牌产品矩阵。
今年上半年,以梦之蓝、苏酒、天之蓝等为代表的中高档酒(指出厂价≥ 100元/500ml)上半年营收199.6亿元,同比增加4.78%;洋河大曲、双沟大曲等所属的普通酒(指出厂价<100元/500ml)上半年营收近25.3亿元,同比增加5.16%。
总体看,洋河在产品结构升级上持续发力,深化布局,形成了极具竞争力的“倒金字塔”式产品结构和品牌矩阵。
今年以来,多家券商表示,洋河各价位带产品定位清晰,新一阶段的增长和引领消费升级的核心驱动准备完毕。梦之蓝M6+、梦之蓝水晶版、海之蓝成为业绩核心增长点。
为了推动产品策略的顺利落地,洋河也在不断推动渠道的改革。自提出“1320”战略后,洋河一直积极落实相关规划,聚焦经销商结构优化,向 “一商为主,多商配称”战略进行转型,大力倡导“亲商、安商、扶商、富商”的理念,真正实现厂商共赢。
洋河在财报中表示,报告期内,公司坚持战略聚焦和资源聚焦,着眼于省内市场、省外高地市场和样板市场,深度拓展全国化,为公司中长期发展奠定基础;坚持以“精简高效、强化统筹”为原则,迭代完善营销组织架构,发挥大区统筹的作用,增强区域市场的管理能力,推动品牌协同发展;推动厂商一体化建设,完善经销商分类分级管理和经销商服务措施,稳定和提升经销商信心。
此外,借助数字化工具,洋河持续优化投入结构,强化秩序与开瓶,开展消费者活动,洞察与诊断市场,为快速合理决策提供依据,放大数字化赋能作用。
值得一提的是,在国内白酒存量内卷的背景下,洋河正加速走出去。其以世界性的眼光,探索出一条走出去引进来的“国际化”发展道路。
据了解,近年来,洋河股份的国际化战略稳步推进并呈现加速发展的态势,目前公司产品覆盖区域已涉及六大洲、70个国家和地区。在国家“一带一路”倡议的影响下,积极开辟世界市场已成为白酒行业共同努力的方向。
以老酒战略穿越周期
受宏观经济弱复苏及消费疲软影响,白酒市场结构性增长和存量竞争格局愈发明显。
根据国家统计局、中国酒业协会数据,2023年全国规模以上企业白酒产量449.2万千升,同比下降2.8%;实现营业收入7563亿元,同比增长9.7%;实现利润总额2328亿元,同比增长7.5%。
在白酒市场持续向核心产区、核心品牌和核心产品集中的趋势下,行业调整于头部企业而言,既是挑战也是机遇。眼下,消费者正表现出对真实年份老酒与高品质稀缺性白酒的旺盛需求,同时兼具饮用价值与社交价值的 “名酒 ”+“老酒 ”正成为市场的新选择。
今年,在现有的产品矩阵基础上,洋河进一步向高端挺进,在“内卷”之下推出“绵柔年份老酒战略”,洋河的底气是其世界级的酿酒规模和储酒规模。
目前,洋河已拥有名优窖池7万多口,1000多个酿酒班组、年原酒产能超过16万吨,年成品产能超过21万吨……成为酿造规模世界第一的固态酒发酵基地,为老酒战略的实施提供了充足的资源。
同时,洋河一直坚持战略储藏,每年将每批次最优质的基酒预留一定比例用于战略储藏,由此大量的优质陈年基酒逐步沉淀下来,奠定了老酒战略的基础。目前洋河储有近70万吨不同年份的原浆陈酒,储酒能力最高可达100万吨,其中陶坛存储的高端年份酒已经达到23万吨。
软硬实力驱动高质量发展
产品、产能和渠道等“硬实力”是推动洋河不断增长的引擎,而品牌力等“软实力”则称为其发展中的支柱,二者有机结合构成了企业的核心竞争力。
从洋河出炉的半年报看,洋河具备的“硬实力”与“软实力”,实现了“稳中有进、进中有优”的高质量发展。
品牌形象方面。洋河在全力打造高端化、年轻化、国际化产品的同时,赋能品牌,提升拉力,持续深化品牌形象建设。
今年5月,新华社、中国品牌建设促进会、中国资产评估协会等单位联合发布了“2024中国品牌价值评价信息”,洋河股份以896.22亿元的品牌价值荣登轻工类领域第四、白酒行业第三。同时,旗下双沟酒业以209.08亿元的品牌价值,名列轻工类领域第九。
不仅如此,在5月9日由GYBrand全球品牌研究院独家编制的2024年度《中国最具价值品牌500强》研究报告中,洋河股份以909.79亿元的品牌价值,进入榜单百强,位居行业前三。
品牌地位难以撼动的同时,洋河品质也在持续升级。上半年,《绵柔型白酒创新工艺研究与应用》《洋河绵柔型白酒绵柔特征风味解析及应用》《绵柔型白酒舒适度关键影响因素的研究及应用》三项创新性科技成果达到国际领先水平。
另一方面,洋河公司在关注自身发展、提升公司业绩的同时,也在坚持践行“为投资者创造良好回报”的核心价值理念。
在发布半年报的同时,洋河还公布了分红回报规划:在满足《公司章程》利润分配政策的前提下,2024年度至2026年度,公司每年度的现金分红总额不低于当年归母净利润的70%,且不低于70亿元(含税)。现金分红具体方案由公司董事会拟定,经公司股东大会审议通过后实施。
在行业集中度不断提升,品牌化与品质化消费趋势下,行业“长期不缺酒、长期缺好酒”不断向纵深发展,行业发展势能正在朝着优势产区、优势企业、优势品牌聚集,结构性增长早已成为白酒行业发展的主要形态。
在此情况下,洋河从行业、企业、投资者等多层面挖掘长期价值,这不仅诠释了其秉承的长期主义价值战略,也为中国酒企如何穿越新周期提供了重要的参考。