公告日期：2024-05-30

证券代码：002332 证券简称：仙琚制药

浙江仙琚制药股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-005

投资者关系活动类别 ☑特定对象调研 现场会议 □分析师会议

媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观 其他 电话会议

华夏久盈 张伟光 华夏久盈 周 武 浙商证券李千慧
中泰证券 祝嘉琪 中泰证券 徐文钰 申万菱信张泽平
参与单位名称及人员姓名 申万菱信 姚宏福 国信证券 彭思宇

交银施罗德 徐嘉辰 交银施罗德 周章庆

太平洋医药 周豫 太平洋医药 乔露阳

时间 2024年05月29日 15:30-17:00

地点 仙琚制药 会议室

董事会秘书 张王伟

上市公司接待人员姓名 证券事务代表 沈旭红

1、制剂相关产品经营情况

公司制剂产品涵盖生殖、麻醉、呼吸、 皮肤及全身
投资者关系活动主要内容 用皮质激素等多个领域。制剂剂型涵盖固体制剂、注射
介绍 剂、混悬、冻干粉、乳膏、鼻喷剂、凝胶、气雾剂、粉雾
剂等主流剂型。

一季度制剂销售营业收入同比增长13%。其中妇科计
生类收入1.23亿元，同比增长15%，主要是黄体酮胶囊、
米非司酮、新产品庚酸炔诺酮注射液增长。麻醉肌松类收
入3000万元，同比增长100%，主要是罗库溴铵注射液、舒
更萄糖纳注射液同比增长。呼吸类产品收入1.8亿元，同
比增长28%，主要是糠酸莫米松鼻喷剂收入同比增长。皮
肤科产品收入5100万元，同比增长38%；主要是糠酸莫米松乳膏同比增长。普药收入1.6亿元，同比下降8%，主要是地塞米松磷酸钠注射液集采后收入同比减少。二季度以来，相关产品销售态势良好。
2、制剂销售体系的变革

一季度制剂产品呈现好的销售态势，得益于近年来公司持续的管理变革。在市场策略与产品培训方面，公司采取了一系列创新措施。通过优化人员结构和提升团队动力，有效地提升OTC团队的效率和销售业绩。对销售一线进行专业产品培训，以提高专业性，增强客户的信任度。持续推进精细化营销管理；面对多层次的市场结构，做好细分领域的市场下沉。通过对三层市场的区分，将产品、终端和人员的能力进行匹配，通过从上到下学术信息的传递最提升公司销售体系的专业化能力。

公司在销售体系上适时变化，强化市场部、医学部和数据体系建设，提升销售效能，输入新管理理念，构建面向一线的协同架构。加强专科市场新产品的学术推广能力，提升销售队伍的综合能力，为公司后续新产品的上线做好市场和销售准备工作。
3、呼吸科产品情况

呼吸产品线保持良好的市场格局。公司重点选取一些有壁垒的呼吸类复杂制剂开展研发立项，动态布局产品梯队，以临床需求为导向、以复杂制剂平台技术为基础，创新驱动、仿创结合。

公司在吸入制剂的布局主要是肺部给药的研发平台搭建。除了正在开展的糠酸莫米松鼻喷剂、噻托溴铵粉雾的一致性评价工作，目前在干粉吸入剂型的基础上重点选取
一些有研发壁垒的药械联合的产品方向，积极开发下一代吸入剂型，多个二联吸入复方制剂、三联复方制剂已完成研发立项，未来还将围绕肺部给药平台推进一系列吸入类创新型品种。
4、原料药领域

公司原料药制剂一体化，原料药自供是重要基础。从产品角度丰富（技术、成本、无菌）、客户角度触达（代理商、终端客户），积极拓展原料药销售。公司集合各版块、各厂区的力量，强化各线条协同能力，提高原……
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