4月30日，伟星新材（SZ002372，股价17.56元，市值279.56亿元）召开了2023年年度股东大会。

　　在股东交流时间，公司董事长金红阳谈道，目前塑料管道行业都在拼价格、求生存，公司认为完全靠做规模、拼价格并不是好事，公司也在转型，但更注重做细工作，做好服务。

　　另外，对于2023年公司聘请刘诗诗代言净水系统和采暖系统。金红阳表示，净水器是家电领域，与伟星新材原有营销路径不同，公司认为该产品是朝阳产业，市场拥有率较低，公司又是后加入者，需要品牌加持。

伟星新材2023年年度股东大会图片来源：每经记者黄鑫磊摄

　　外贸业务主要集中于东南亚等地区

　　据2023年年报，伟星新材实现营业收入63.78亿元，同比下降8.27%，实现归母净利润14.32亿元，同比增长10.40%。公司去年销售管道产品29.37吨，同比下降9.53%，毛利率为46.33%。

　　其中，伟星新材的境外收入达2.83亿元，同比增长2.05%。公司在年报中称，外贸业务聚焦重点，客户开发初见成效，应用领域不断拓宽，核心市场逆势增长，全年超额完成利润目标。

　　4月30日，金红阳在股东大会上介绍，对于境外业务，公司依旧奉行“先有市场，后有工厂”的思路进行产能布局，当年泰国工厂一投产就实现了盈利，目前产能足以支撑东南亚业务需求。

　　副董事长施国军补充说，泰国工厂的产品已覆盖了周边4个国家，外贸业务除了东南亚和南亚，还有一部分来自欧洲，其他地区业务量并不大。施国军还表示，公司将利用技术、产品、系统等提升海外市场占有率。

　　伟星新材在2023年年报中引用海关数据称，2023年塑料管道出口量为103.76万吨，同比增长15.91%；出口额为41.62亿美元，同比增长2.22%。“塑料管道制品的出口总量增幅较为乐观，但出口单价出现较大下降，侧面反映出我国塑料管道产品的利润空间下降。”伟星新材表示。

　　在华南区域与日丰、联塑竞争

　　公司2023年年报显示，伟星新材华南地区的收入为2.31亿元，同比增长2.56%，是除了海外市场外唯一增长的区域。

　　对此，金红阳表示，早年间，公司曾在华南尤其是广东省布局，但后来撤出。彼时，当地对建材的消费观念秉持能用就行的态度，与伟星的品牌风格不合。最近些年，当地消费习惯有所改变，于是公司重新进入。

　　值得注意的是，伟星新材在华南地区有日丰股份（SZ002953，股价11.22元，市值39.43亿元）和中国联塑（HK02128，股价3.300港元，市值102.38亿港元）两大竞争对手，两家本地企业覆盖了从低端到高端的塑料管道产品。

　　金红阳表示，进军华南也是想去与当地企业拼一下产品和服务。

　　另外，2023年，伟星新材还聘请了知名演员刘诗诗代言其净水系统和采暖系统。对此，金红阳表示，净水器是家电领域，与伟星新材原有营销路径不同，公司认为该产品是朝阳产业，市场拥有率较低，公司又是后加入者，需要品牌加持。