公告日期：2024-06-01

证券代码：002372 证券简称：伟星新材

浙江伟星新型建材股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-018

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动类 □媒体采访 □业绩说明会

别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 √其他：电话会议

新华基金：赵强、王永明、谷航；东吴证券：黄诗涛、任婕；南方基金：于泽群、
参与单位名称及人

章晖、吴冉劼、余一鸣、都逸敏、卢玉珊、潘越、刘祎、李锦文、张磊、赵舜、陈
员姓名

卓、骆帅、黄春逢、邹寅隆；民生证券：李阳、易智娴等。

时间 2024 年 5 月 31 日

地点 公司

上市公司接待人员

谭梅等

姓名

1、请公司介绍一下近期各项业务的市场需求情况？

答：目前各业务板块市场需求仍然呈现低迷的态势，总体变化不大。

2、请问目前产品原材料价格情况以及未来走势判断？

答：目前产品原材料的价格同比去年略有上涨，预计未来原材料价格继续上涨
的概率会更大一点。

3、请问公司收购浙江可瑞的目的以及目前的整合情况？

答：公司收购浙江可瑞，一方面是希望能够依托浙江可瑞成熟的商业模式和产
投资者关系活动主

品矩阵，加快公司商业模式的转型升级；另一方面希望将公司出色的产品力、强大
要内容介绍

的渠道资源和深厚的管理积淀与浙江可瑞进行有效协同，为消费者提供更加系统完
善的服务，进一步打开市场空间，从而推动公司持续健康快速发展。目前公司与浙
江可瑞的融合处于正常推进中。

4、如果未来房地产市场趋于稳定，请问公司如何在新一轮的发展周期中突围？
答：公司将坚持长期可持续发展的战略指南，不断强基固本、守正创新，积极
推进商业模式的转型与升级，持续构建竞争壁垒，坚持差异化竞争策略。

5、请问公司未来营销及服务人员的增长趋势？

答：目前公司业务和市场仍处于不断拓展的阶段，公司会根据业务拓展需要来
匹配营销及服务人员的增长，实现“增人增效”。

6、请问公司终端网点的增长情况？

答：在不同的区域市场，公司终端营销网点的拓展情况也不一样，在成熟区域
侧重于网点质量和单店销量的提升，在薄弱以及空白区域侧重于开发更多的经销网
点。

7、近期房地产刺激政策出台较多，公司有没有感受到市场的复苏？

答：近期地产相关政策出台确实给行业带来了一些积极的信号，但是具体落实
到业务层面仍需要一定时间，目前感受不明显。

8、请问公司对于销售费用的展望？

答：现阶段，市场竞争激烈，且公司仍处于市场拓展与业务转型的关键时期，
会持续加大对市场和渠道的投入。预计今年公司的销售……
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