公告日期：2024-09-27

证券代码：002372 证券简称：伟星新材

浙江伟星新型建材股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-028

√特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动类 □媒体采访 □业绩说明会

别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □其他

参与单位名称及人

麦格理：黄晓龄；兴证全球基金：程奎皓。

员姓名

时间 2024 年 9 月 26 日

地点 公司会议室

上市公司接待人员

李晓明、陈银琼

姓名

1、请问公司各项业务的销售收入占比？

答：2024 年半年度公司零售业务、工程业务销售收入占比大致为 69%:31%。
2、请问公司如何看待房地产的利好政策？

答：房地产利好政策的出台确实会给公司的业务带来一定的积极影响，但是具
体落实到业务层面会存在一定的滞后性。

3、请介绍一下公司的星管家服务？

答：公司在行业内首创“星管家”服务，旨在为业主提供安全可靠的管道系统
投资者关系活动主 的同时，通过“三免一告知”的方式，减少安装隐患，真正解除其后顾之忧。“星
要内容介绍 管家”服务主要包括以下内容：①产品真伪鉴定，确保业主使用的是公司的高品质
产品；②高倍水压测试等检测服务，为安装完毕的管道进行“系统体检”，减少安
全隐患；③拍摄录制管路走向图，方便业主日后管路改造和软装；④专业讲解产品
知识和使用须知，帮助业主了解并选择合适的管道及知晓今后使用中的注意事项。
4、请问公司现有经销商及终端网点情况？

答：目前公司拥有一级经销商 1000 多家，总体较为稳定；终端营销网点 31,000
多家。

5、请问公司产品的价格体系是否会调整？

答：公司产品的定价总体执行成本加成的原则，一般零售类产品的价格体系基
本保持稳定；工程业务随行就市，按单定价。

6、当前市场环境低迷，请问公司零售业务如何规划发展？

答：对于零售业务，公司主要做好以下三点：一是进一步完善渠道建设，不断
提升市场占有率；二是扩品类，加大同心圆业务拓展力度，提升户均额；三是加快
商业模式升级，不断强化核心竞争力，推动公司持续稳健发展。

7、请问公司对于净水业务的调整措施有哪些？

答：公司净水业务重点就组织变革、产品创新、渠道赋能以及商业模式等方面
进行了优化和完善，希望后续逐步见到成效。

8、请问公司新一期股权激励计划的规划？

答：股权激励是公司长效激励机制之一，会持续开展，具体时间与方案将根据
发展需要并综合多方面因素而定。

9、公司 2024 年上半年销售费用增加较多的原因有哪些？

答：公司上半年销售费用同比增长……
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