公告日期：2024-08-08

证券代码：002424 证券简称：ST 百灵

贵州百灵企业集团制药股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-004

投资者关系活动 ☑特定对象调研 □分析师会议

类别 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及 银华基金 吴颖

人员姓名 中邮证券 蔡明子

时间 2024 年 8 月 7 日

地点 公司会议室

上市公司接待人 总经理兼董事会秘书：牛民

员姓名 证券事务代表：陈智

1、公司营销改革情况？

答：公司 21 年 11 月开始进行营销改革以来，持续推进销
售业务工作全面升级，销售部改为营销中心，新设市场监管部，
将云南、四川、贵州、河南、广东、江苏、山东、湖北、湖南
九个省区销售模式调整为直营制，改变以往单纯考核增长率的
方式，引入人均效能、店均效能等考核项，合理制定考核指标，
投资者关系活动

充分调动各级销售人员积极性，通过适时推进股权激励计划等
主要内容介绍

方式，使广大员工获益与公司发展相契合，使得个人的收入从
原本的财产性收入转变为依托于上市公司平台而衍生出的资
产性收入。同时坚持以利润为首要导向，优化品种结构和价格
体系，推进大品种培育工作，渠道上深耕全国性重点客户 NKA、
区域大型连锁 LKA、诊疗板块等作为业绩增长的引擎，实现销
量与利润的双增长。

2、公司内部控制缺陷主要是什么问题？

答：公司在市场开拓及促销费用等的计提方面存在时间滞后、确认不完整等情况。近日公司收到贵州监管局出具的行政监管措施决定书，一是销售费用归属期间不准确等会计处理不符合企业会计准则规定，二是内部控制存在重大缺陷，对公司采取责令改正的监管措施。
3、银丹心脑通软胶囊跟竞品比有什么优势？

答：银丹心脑通软胶囊是公司自主开发的苗药制剂，是拥有发明专利的苗药独家品种，并进入了国家医保目录、国家基药目录（2013、2018 版）。银丹心脑通是纯植物药，另外剂型也不同，软胶囊的优势就是优异的密封性能，软胶囊能够有效地保护药物活性成分，防止其受到外界环境如湿气、光线和氧气的影响，确保药物的有效性和安全性。通过将药物封装在软胶囊中，可以有效延长药物的保质期，保持其活性和疗效。这对于需要长期储存的药物来说是一个显著的优势。
4、你们工业收入是 24.6 亿，剩下的 16.9 个亿属于商业收入，商业包含哪几个部分？

答：商业收入主要是西藏金灵和大健康公司，西藏金灵作为 OTC 产品专销渠道以及贴牌产品的销售。大健康公司主要是安顺当地医药商业销售与配送。
5、公司有什么政策或者办法来应对市场的激烈竞争？

答：我们新阶段的定位总结为四个平台的建设，第一个是规模化的制造平台，第二个是产业链整合平台，第三个是全渠道的销售平台，第四个是大品种的研发平台。

规模化的制造平台主要是依托于公司扩能技改项目，后续相关整体完工后公司的中药材处理能力将会从每年 2.5 万吨提升到 6 万吨，这将为公司产品未来销售上量提供强有力的支持。

产业链整合平台是指通过诸如上市持有人许可委托业务、贴牌业务等方式，在市场里寻找优势品种，利用产业链整合平

台优势，把整个产品线规模做大做强。

全渠道的销售平台包括线上线下，如商业批发、NKA 连锁、
基层医疗机构、等级医院、电商等。要做到全渠道的覆盖和推
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