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西子清洁能源装备制造股份有限公司投资者关系活
动记录表
（2024-06-12）
证券代码： 002534 证券简称：西子洁能
编号： 2024-005
投资者关系活
动类别
特定对象调研 □ 分析师会议
□媒体采访 □ 业绩说明会
□新闻发布会 □ 路演活动
□现场参观
□其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称
及人员姓名
国投证券：赵梦妮、吕罗文良、陈佳艺、李晗玉
永赢基金：王嘉玮、慎胜杰
国花资产：邹水业
时间 2024 年 06 月 12 日
地点 公司会议室
上市公司接待
人员姓名
董事会秘书：鲍瑾
投资者关系管理专员：孟雪瑶
投资者关系活
动主要内容介
绍
1、 公司基本情况及主要业务介绍
公司于 1955 年建厂， 2002 年西子电梯集团入股参与改制， 2011 年挂牌上
市， 2022 年更名为西子清洁能源装备制造股份有限公司。公司主要从事余热锅
炉、清洁环保能源发电装备等产品咨询、研发、生产、销售、安装及工程总承
包业务，为客户提供环保设备和能源利用整体解决方案。
公司目前主要股东西子电梯集团有限公司、金润（香港）有限集团公司、
杭州市实业投资集团有限公司 3 家总持有股份占比约 75%，剩余社会公众持股
占比约 25%。
目前公司主要包括四部分业务：余热锅炉、清洁环保能源装备、解决方案、
备件及服务业务。余热锅炉主要包括燃机余热锅炉、干熄焦余热锅炉、烧结机
余热锅炉、水泥窑余热锅炉、电站锅炉及电站辅机等产品，客户群体包括五大2
电力、钢铁、建材、水泥等高耗能行业企业。清洁环保能源装备包括垃圾焚烧
锅炉、生物质锅炉、废水废气废物（包括污泥）锅炉、熔盐吸热器、换热器、
储罐及核电设备等，主要用于垃圾废物处理厂、石化厂、核电站和光热项目等
新能源领域。解决方案主要包括但不限于以熔盐储能、导热油换热器、石化化
工换热器、海水淡化装置、气化炉（容器、热交换器）等其他换热器及压力容
器为核心设备等综合解决方案项目。备件主要包括过热器、省煤器等部件， 服
务包括技术服务、项目改造工程、维修维保等业务。
2、大规模更新改造政策对公司的市场订单影响及落地情况如何
双碳目标需要在大力发展新能源的同时提高传统能源的利用效率，在这方
面存在大量的升级改造机会， 公司也一直在关注该领域获取业务机会和订单，
大规模设备更新给公司发展带来新一轮市场机遇。继国务院印发相关政策以
来，目前各省份陆续推出行动方案。公司将积极关注并争取节能提效改造机遇、
降低排放改造需求、拆旧建新业务机会。
3、目前火电灵活性改造市场如何公司能参与的是哪部分
按照国家发改委、 能源局发布的《全国煤电机组改造升级实施方案》， 煤
电机组灵活性改造应改尽改， “十四五”期间完成灵活性改造 2 亿千瓦， 增加系统
调节能力 3000-4000 万千瓦， 促进新能源消纳。 火电灵活性改造作为解决方案业
务的组成部分， 是促进“双碳”目标实现的重要举措。
在火电灵活性改造各种技术路线中，熔盐储热技术凭借储能容量大、使用
寿命长、占地面积小、安全性高、储热成本低、环境友好、适用范围广等诸多
特性与优势具有广阔的应用空间。公司与赫普能源合作探索综合性火电灵活性
改造深度调峰技术及解决方案，提升电网消纳清洁能源能力。依托抽汽蓄能技
术解决方案能力、 装备制造能力和成熟的工程经验，力争实现 2024 年灵活性改
造示范项目落地投运。3
4、公司订单交付周期
国内项目一般 6-12 个月，海外项目会略长。
5、 公司出海的机会大吗
2024 年公司将聚焦于毛利提升和海外市场开拓，杭锅品牌海外知名度较高，
竞争优势明显，经过多年深耕，公司凭借品牌效应、设备质量、交付、服务等
多方面优势获得海外市场的广泛认可，目前产品已经远销至 100 多个国家及地
区，海外市场主要集中于东南亚、南美洲、非洲以及“一带一路” 沿线国家与
地区。
近年来，公司持续推进海外销售团队建设和资源投入，通过深化与“一带
一路” 地区客户的项目合作，进一步推动海外业务的发展，力争成为公司2024
年业务增长强有力的支撑之一。
6、公司各产品毛利率水平如何
2023 年公司余热锅炉毛利率 15.24%，清洁环保能源装备毛利率 19.72%，
解决方案毛利率 13.89%，备件及服务毛利率 22.29%，与 2022 年相比各产品类
型毛利率水平均有一定程度提升，尤其是清洁环保能源装备毛利率增长 6.5%，
备件及服务毛利率增长 3.7%，未来公司将在稳固传统锅炉业务现有市占率基础
上，努力提高订单质量，提升毛利率水平。
7、公司近期订单变化情况如何
2024年一季度，公司新增订单总计13.44亿元，其中余热锅炉新增订单3.48
亿元，清洁环保能源装备新增订单3.76亿元，解决方案新增订单4.96亿元，备件
及服务新增订单1.23亿元，与去年同期相比备件服务订单增长28%，清洁环保能
源装备订单增长102%。截至2024年3月31日，公司在手订单67.96亿元。未来公
司在四个板块业务确立了增长点机会并投入资源，力争提升公司整体接单能力。
8、公司海外市场主要竞争对手
公司海外市场竞争对手主要来自于国内，公司在余热锅炉细分领域处于行4
业领先地位，与国内三大锅炉厂、华光环能、海陆重工、华西能源等公司存在
相似业务，公司在海外市场有较为突出的技术优势及市场认可度。
9、 公司提议可转债下修的考虑是什么
根据 2022 年 7 月 29 日发布并生效的《深圳证券交易所上市公司自律监管
指引第 15 号——可转换公司债券》 有关规定， 自 2024 年 5 月 18 日至 2024 年 6
月 7 日，公司股价已出现任意连续三十个交易日中 15 个交易日的收盘价低于“西
子转债” 当期转股价格 18.60 元/股的 85%（即 15.81 元/股） 的情形，触发了转
股价格向下修正条件。
综合考虑公司未来业务发展、财务状况以及宏观经济环境等因素，为充分
保护债券持有人的利益，优化公司的资本结构，支持公司的长期发展，提议按
照《募集说明书》中转股价格向下修正条款修正西子转债的转股价格，并提交
股东大会审议。
附件清单
（如有）
日期 2024 年 06 月 12 日