公告日期：2024-04-26

证券代码：002557 证券简称：洽洽食品

洽洽食品股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-003

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会

类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 电话会议

□其他： （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称

具体参与单位名称及人员姓名见附件。

及人员姓名

时间 2024 年 4 月 26 日

地点 公司会议室

公司接待人员

董事、副总经理、董事会秘书陈俊，证券事务代表杜君

姓名

主要内容：

一、公司葵花籽的采购价格目前情况如何？

回答：公司葵花籽春节后的采购价格和春节前相比基本持平，稳中略降。
二、请问公司的职工薪酬下降较多的原因？公司 2024 年的销售费率和
管理费率的指引是什么？

回答：2023 年公司整体的收入略降，毛利率也由于采购成本上涨的原因
有所降低，公司的净利润也有下降。根据公司的薪酬绩效方案，由于未
完成公司的目标，员工的薪酬、奖金、卓越奖金都有所影响。对于 202
4 年的销售费率和管理费率，公司总体希望较为平稳，同时也希望随着
公司业绩和效益的提升，员工会获得较好的奖金和回报。

三、公司现在渠道结构上有没有一些比较大的变化？能不能跟大家简单
讲一下方向？

投资者关系活动

回答：公司在零食量贩渠道目前的增速较快，从 2023 年 1 月约 500 万
主要内容介绍 元业绩，提升到 2023 年 12 月份 3000 万元左右，到 2024 年 1 月份近 5
000 万元。2023 年度总体来讲该渠道含税收入近两亿元，未来公司在零
食量贩渠道的收入还是要进一步提升，包括增加适合这个渠道的产品。
目前来看，零食量贩渠道快速发展的红利可能还是有 2 至 3 年的时间，
公司也会持续渗透该渠道，把握这个机会。

四、请问公司县乡渠道和终端网点布局情况如何？后续的布局节奏和规
划是怎样的？

回答：公司从 2023 年开始在县乡渠道发力，2023 年年度报告中也显示，
公司国内经销商数量较上年已经增加两三百家。公司计划未来每年增加
200 家左右县域经销商，可能还要进一步扩大。2023 年底，公司渠道数
字化平台掌控终端网点数量超 32 万家，未来公司将全面推进渠道精耕
战略，不断增加终端网点。

五、请问公司内部的组织架构和供应链调整的情况是怎样的？调整的水
平如何？未来的展望是怎样的？

回答：公司线下分成 7 个经营中心，各个经营中心实现了供产销一体化
的运行，更加贴近渠道，反应速度更快。供应链方面，由于公司的产品
越来越多出现定制化、小……
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