公告日期：2024-04-30

证券代码：002557 证券简称：洽洽食品

洽洽食品股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-004

□特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者关系活动 □新闻发布会 □路演活动

类别

□现场参观 电话会议

□其他： （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称 具体参与单位名称及人员姓名见附件。

及人员姓名

时间 2024 年 4 月 30 日

地点 公司会议室

公司接待人员 董事、副总经理、董事会秘书陈俊，证券事务代表杜君

姓名

主要内容：

一、一季度的销售费用率有提升，渠道的支持政策有没有什么变化？
回答：公司一季度的销售费用率有所提升，主要是年货节期间在市场上
进行品牌的持续投入，包括梯媒、高铁站、抖音等媒体的广告投放。同
时，公司一季度的市场促费用也有所增加。全年来看，公司希望有稳定
的销售费用率。

二、公司在五一劳动节、端午节期间礼盒类产品会继续铺货吗？

回答：公司有些礼盒产品，如屋顶盒产品很多时候不仅是走亲访友的随
手礼，也可以家庭自己消费，在节日期间销量会更大一些。公司会根据
节假日市场情况来进行礼盒的铺货，也会在市场打造营销场景和品牌宣
传。一般从节日来看，春节礼盒销售表现最好，其次是中秋，端午节稍
投资者关系活动 弱一些。

三、公司对于线上渠道如抖音、拼多多有什么计划？

主要内容介绍

回答：在公司电商业务中，抖音、拼多多是增长比较快的渠道，公司未
来希望在抖音、拼多多增加投入，提升销量，同时这对公司品牌力的提
升、产品可见度、消费者粘性方面都是有帮助的。

四、葵花籽新采购季成本趋势如何？

回答：今年从前端葵花籽种子销售、种植面积的调研来看，预计比去年
种植面积还要提高一些，公司希望新采购季葵花籽的采购价格有所下
降。

五、公司未来两年的产能情况以及新投产能的变化如何？

回答：公司目前正在建设包头洽洽坚果休闲食品扩建项目，预计在 2025
年春节旺季前投产。公司也在计划逐步淘汰一些已经使用了 10 年以上
的生产线，所以公司葵花子产能利用率整体保持在 70%左右，但在旺季
时可能会达到产能饱和状态。随着一些新品类的推出，公司会增加一些
新的生产线，进一步提升产能。在坚果生产线投资方面，公司未来会规
划坚果柔性工厂项目，并提升公司自动化生产礼盒的水平。公司以市场
需求为导向提前进行产能布局，除了提高产能利用率之外，公司也会不
断提升供应链的运营效率。

六、面对未来竞争环境，公司的策略会如何调整？

回答：公司主航道产品始终坚持以品质为主导，尽量减少价格战。虽然
……
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