金禾实业：
您好，根据客户及产品的定位采取不同的销售模式，食品添加剂产品采取直销和经销商相结合的销售模式；大宗化学品采取直销为主、经销为辅的销售模式。公司长协订单主要集中在食品添加剂产品方面，根据产品的不同，长协比例不同。根据行业惯例，公司食品添加剂产品一般在当年的10月份至第二年的2月份前后陆续完成部分终端客户以及部分重点客户第二年长协合同的签订，感谢您的关注。