公告日期：2024-07-12

证券代码：002606 证券简称：大连电瓷 编号：2024-003
大连电瓷集团股份有限公司

投资者关系活动记录表

投资者关系活动 √特定对象调研 □分析师会议

类别 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

√现场参观

□其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及 天风证券 吴佩琳；开源证券 殷晟路、周磊；华夏基金 黄宗
人员姓名 贤；中金公司 曲昊源、闫汐语；平安基金 杨蓓斯；鑫巢资本
吴桢；广发证券 陈昕；国金证券 王炳宣；博时基金 雷洋；
国泰君安 于歆；财通证券 沈晨；国寿养老 洪亦昕；西部证
券 董正奇、陈龙沧等共计 29 位机构人员（以上排名不分先后）

时间 2024 年 7 月 12 日上午 9:30 至 12:00

地点 大莲电瓷（江西）有限公司会议室

上市公司接待人 应坚（董事长）

员姓名 应莹庭（副董事长、总经理）

李军（董事、副总经理、财务总监、董事会秘书）

胡雪岩（大莲电瓷（江西）有限公司总经理）

活动纪要：

一、参观大莲电瓷（江西）有限公司；

二、李军先生进行公司基本情况及经营业绩、主要产品介
绍；

投资者关系活动

三、互动交流。

主要内容介绍

问：公司如何进入新的国际市场？

答：公司出口历史已达 60 余年，产品在国际市场享有良好
的声誉，国际营销网络比较健全，一般采用直营和通过国内或
国外大型承包商进行供货。在进入新的国际市场前，公司都要
先行调研评估，对该市场的电力市场、线路的布局以及电力技术情况进行科学分析和评估，最后通过派遣商务和技术人员进行实地考察后，确定是否能够成为公司的目标市场。进入一个新的国际市场，往往需获得当地或国际认可的实验室产品认
证，一般情况下认证周期为 3 至 6 个月。例如公司在荷兰 KEMA
实验室进行了沙特产品认证，于 23 年中旬拿到市场准入资格，并与沙特的第二大 EPC 商合作，成功进入沙特市场。

目前，公司获得沙特准入资格和澳大利亚 EssentialEnergy 电力公司供货资质，并在复合绝缘子领域成为意大利国家电力公司 ENEL 全球采购 OEM 供应商，近期正在捷克、匈牙利等东欧国家进行市场准入资格认证。

问：海外市场中绝缘子使用情况如何？

答：目前绝缘子按照材料分为瓷绝缘子、复合绝缘子及玻璃绝缘子三种类别，其各有优势，相互间不可完全替代，电力用户在不同输电线路根据途径地域的地理、气候、环境等因素选用相应材质的绝缘子。瓷绝缘子依靠自身的高电阻率、高介电强度、良好的机械性能以及在潮湿和腐蚀性环境中良好的散热和绝缘能力等优异性能，同时作为积累几十年应用经验、应用历史最长、应用最为广泛、为用户所熟悉的一种绝缘子，其具有不可替代的优势。

海外市场对绝缘子种类的需求偏好因国而异，各国国情和电力使用习惯影响不同绝缘子使用和适配需求数量，如西班牙、法国和巴西等国喜好使用玻璃绝缘子；而印尼、马来西亚等东南亚国家更习惯使用瓷绝缘子。因此，不同国家拥有不同的使用习惯，该习惯在一定时间内无法改变，也无法预判未来某种类型绝缘子会被完全替代。

问：目前公司的主要力争的有哪些海外市场？

答：公司传统的出口方向为缅甸、印尼、马来西亚等东南
亚国家，随着国家“一带一路”相关国家的政策和一些国家地区的电网升级换代的需求，沙特阿拉伯、巴基斯坦、菲律宾、孟等 “一带一路”的国家和地区也成为公司主要出口……
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