公告日期：2024-05-16

证券代码：002702 证券简称：海欣食品

海欣食品股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-002

特定对象调研  分析师会议

投资者关系 媒体采访  业绩说明会

活动类别 新闻发布会  路演活动

现场参观  其他

参与单位名称 线上参与公司2023年度网上业绩说明会的投资者
及人员姓名

时间 2024年05月16日 15:00-17:00

地点 价值在线（https://www.ir-online.cn/）网络互动

董事长 滕用庄

上市公司接待 独立董事 刘微芳

人员姓名 副总经理、董事会秘书 郑铭

财务总监 郑顺辉

1.请问公司对【锁鲜装】这一产品怎么看待，公司的锁鲜装业务
未来计划如何发展

答：您好，感谢您的关注。公司始终致力于为消费者提供更新鲜、
更安全的产品，2023 年推出“升级锁鲜装”。未来，公司也将积极通
过市场调研和消费者反馈，开发多样化的“锁鲜装”产品，以满足不
同消费者群体的需求，提高消费者对“锁鲜装”产品的认知度和品牌
投资者关系 忠诚度。谢谢。
活动主要内容

介绍

2.海欣食品在海外市场上的布局如何？

答：您好，感谢您的关注。目前，公司海外业务营业收入逐年增
加，但占公司总营业收入比重较小，未来，公司将持续探索海外渠道，
依托子公司各地工厂丰富的水产品资源，更好地满足全球客户对多元
化美食的需求。谢谢。

3.浙江海欣工厂产能利用率情况如何？目前在建项目有哪些？

答：您好，感谢您的关注。舟山工厂目前产能主要进行海鲜串类业务及鱼糜的生产，根据休渔期调整不同产品的产能结构。目前，公司在建有长恒食品（连江工厂）和海欣吉强（山东工厂）。谢谢。

4.未来如何提升公司的盈利能力？

答：您好，感谢您的关注。公司将通过多方面、多策略提升公司的盈利能力。2024 年度，公司经营方针为“利润优先平台运营项目驱动”。具体详见公司 2023 年年度报告中的“公司未来发展的展望”。谢谢。

5.公司在 2023 年成功收购了东鸥食品，是否意味着未来会采用外
延并购策略来加速扩张？

答：您好，感谢您的关注。公司积极利用上市公司的投融资优势，未来不排除通过收购、参股、业务合作等多种方式积极推进公司在大海洋消费品领域的布局，构筑新盈利增长点，实现战略落地和可持续发展。谢谢。

6.随着电商和社交媒体平台的兴起，贵公司在 2024 年是否有计划
加大在新兴渠道的市场推广力度

答：您好，感谢您的关注。公司十分关注线上渠道的发展趋势，公司近三年线上媒体广告投入占比呈逐年增长趋势，通过提高线上广告投入占比来提升品牌知名度和市场影响力。未来，公司将继续优化线上推广策略，利用社交媒体平台来提高品牌曝光度、与有影响力的社交媒体用户合作等，以实现更高效的资源配置。谢谢。

7.面对预制菜市场的激烈竞争，海欣食品如何依托舟山工厂的地理和资源优势，确保产品质量和成本控制？

答：您好，感谢您的关注。舟山的海洋资源广阔，种类丰富，例
如舟山带鱼、进口阿根廷鱿鱼等，能够为公司提供大量的原材料供应。公司在多年的生产经营中构建了成熟完善的品质控制体系，能够满足大型系统客户严格的随机飞行检查。在品控标准方面，针对不同业务环节制定了质量管理制度，明确了对产品研发、采购、生产、储存、销售全过程的质量控制要求。在成本控制方面，依托于舟山片区富饶的水产品资源供给及采购比价体系，通过外部、内部有利因素的有机结合进行成本控制。谢谢。

8.年报中有写到公司 2023 年速冻菜肴销售同增 84.47%，公司未来
计划如何进一步拓展这……
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