公告日期：2024-04-29

一心堂药业集团股份有限公司

投资者调研会议记录

时间：2024 年 4 月 28 日 10:00-11:30

地点：一心堂药业集团股份有限公司总部
召开方式：公司 2023 年年报及 2024 年一季报业绩交流会

投资者：中信证券 陈竹 沈睦钧 张斌斌、东北证券 刘宇腾 文将儒、
中信建投 贺菊颖 刘若飞 沈兴熙、信达证券 唐爱金 章钟涛、国联
证券 郑薇 陈馨悦等投资者共 172 人。
接待人：董事兼执行总裁 张勇、副总裁兼董事会秘书 李正红、财务负责人 财务总监 肖冬磊、证券事务代表 阴贯香
一、公司业绩情况

2023 年，公司实现营业收入 173.80 亿元，同比下降 0.29%；实现归母净利
润 5.5 亿元，同比下降 45.60%；扣非归母净利润 7.33 亿元，同比下降 25.94%。
2024Q1，公司实现营业收入 51.00 亿元，同比增长 14.96%，归母净利润 2.42
亿元，同比增长 1.03%，扣非后归母净利润 2.46 亿元，同比增长 2.14%。

公司目前货币资金较为充足，总资产规模 166 亿元，同比增长 2.9%，归属
于上市公司股东的净资产 77.5 亿元，同比增长 4.31%。

2023 年各季度营业收入分别为 44.36 亿、42.40 亿、41.37 亿、45.67 亿，
各季度经营情况平稳。

收入构成中，药品零售收入占比 72.66%，药品批发业务收入占比 22.45%，
便利品销售收入占比 2%。

门店方面：2023 年，公司新开门店 1,381 家，其中搬迁 198 家，关闭 134
家，截至 2023 年底连锁门店达到 10,255 家。云南省内门店数为 5,397 家，占比
52.63%，云南省以外区域门店数为 4,858 家，占比 47.37%，较年初增长 4.12%。

云南省以外的门店数量 5,291 家，占比 49.24％。其中，川渝区域有 2,260 家，
占比 21.03％。

战略方向：（1）门店拓展方面，提升云南以外区域门店数量占比，重点布局川渝区域。公司门店数量不断扩展的过程中，在保持原有门店经营的状态下，不断改善经营，调整品类结构，提升老店的经营质量、把控新开店的经营策略，改善并购效率，做好“一战场一策略”的市场定位。整体提升企业发展空间、发展质量、发展速度。

（2）公司已形成了以西南为核心经营地区、华南为战略纵深经营地区、华北为补充经营地区格局，连锁门店覆盖云南、 四川、重庆、海南、广西、贵州、山西、河南、上海及天津。在已进入的省份市场，本着巩固基础的原则持续深耕下沉，同时聚焦西南重点市场的突破，进一步服务好市场；业务方面做好协同工作，一方面在加盟业务上寄予稳和快的发展，做好资源赋能及共享，在此过程中做好品牌的延展和区域的拓展；另一方面发展医养业务及便利品业务，协调和连通公司主营业务，推动客户的服务质量及供应链渠道的发展。

（3）随着市场不断多元化的发展，做好“客户在哪里，服务在哪里”的需求，协同业务渠道，加强线上线下一体化发展。一方面提升经营管理水平，另一方面既要运用好政策的正向红利，同时也要摆脱对政策的依赖性，以顾客为中心，以价值为核心去做好品类的构建，提升各级服务能力，形成盈利新增量。

中药业务：公司目前已经建成两大中药饮片生产基地，拥有中药配方颗粒、直接口服饮片、普通饮片、毒性中药饮片、麻醉饮 片等多条生产线，建成投产粉剂饮片自动化生产线、中药提取自动化生产线等多条国内先进自动高产生产线数条。与多所科研院所组建研发团队，深入研究传统中药饮片、中药配方颗粒等现代中药饮片的质量标准、生产工艺、药理药效等。相关产品面向全国，首先是以精制饮片、粉剂饮片打通了 OTC 渠道，与全国范围内多家零售药店的头部企业及上百家中小连锁建立了稳定的合作模式和渠道。其次是以传统中药饮片和中药配方颗粒，全面拓展了医疗渠道。未来，公司仍会继续深耕中药，打通从种植到客户的全产业链和供应链，重点布局中药材种植、中药材产地加工、传统和现代中药饮片生产研发、大健康食品生产研发。

泛健康品类的深度研究：当前药店行业市场竞争激烈，为了保持经营优势，药店需要不断拓展商品种类，提供一站式购物体验。一心堂泛健康品类结构的优化为整体经营品类带来了诸多机会，包括提升用户体验、增加品类选择空间、提高品牌认知度、增强顾客忠诚度、优化库存管理效果等。通过运营变革等方面的
深入洞察，制定更加科学、有效的一心堂泛健康品类发展战略和行动计划。借助……
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