公告日期：2024-08-05

股票代码：002728 股票简称：特一药业
特一药业集团股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-006

投资者关系活动 特定对象调研 分析师会议

类别  媒体采访 业绩说明会

新闻发布会 路演活动

现场参观

其他

参与单位名称及 华夏时报 于娜、 陈岩鹏
人员姓名

时间 2024 年 8 月 5 日

地点 台山（邮件）

上市公司接待人 证券事务代表 徐少华
员姓名

一、请问特一药业业绩对大单品止咳宝是否形成了过度依赖?

回复：公司中成药的最大单品为止咳宝片，该单品销售占比大，毛利率高，
对公司业绩影响较大，但并未过度依赖。

从公司 2018 年至 2023 年的营业收入结构来看，止咳宝片在历年的销售中，
其销售收入最高时在 2023 年度占公司营业收入的比重达到了 41.96%，为公司
的第一大单品；同时，公司持续对止咳宝片进行品牌建设的投入，历年对止咳
投资者关系活动 宝片产品的市场推广和广告投入均较大（除 2020-2022 年由于防控政策导致药主要内容介绍 品在药店销售受限制的情况下，减少了止咳宝片产品的市场推广和品牌宣传的
投入），如果将止咳宝片产品的毛利减去营销推广费后的毛利占总体的毛利，
最高的年度如 2023 年，占比为 38.66%。具体数据如下：

单位：万元

项 目 2018 年 2019 年 2020 年 2021 年 2022 年 2023 年

营业收入 88,497.56 92,112.23 63,269.52 75,816.05 88,657.09 106,721.21

毛利 52,113.39 54,661.79 30,560.75 40,208.48 43,473.81 59,922.40

其中：止咳

宝片收入 31,413.93 33,292.83 11,676.98 22,768.58 23,972.81 44,779.95
止咳宝片毛

利 26,506.15 28,635.45 9,536.84 19,520.40 20,410.48 37,898.08

营销推广费 15,442.91 16,749.66 7,763.36 9,318.70 9,464.33 14,729.20

止咳宝片收

入占营业收 35.50% 36.14% 18.46% 30.03% 27.04% 41.96%
入的比重
止咳宝片毛
利扣除营销

推广费后的 21.23% 21.74% 5.80% 25.37% 25.18% 38.66%
毛利占总体
毛利的比重

从以上数据来看，止咳宝片产品的销售收入、毛利占比都比较大，同时，用于止咳宝片产品的市场推广和品牌宣传的投入也比较大。尽管在止咳宝片产
品销售减少的年份（如 2020 年和 2021 年药店市场受限，2024 年营销组织变革
减少了发货），公司持续进行品牌的投入，影响到公司当期的经营业绩，但公司的目的是为了在发展的过程中，……
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