公告日期：2024-05-16

证券简称：电光科技 证券代码：002730

电光防爆科技股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-002

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会

活动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 ☑其他（线上会议）

参与单位名称及

南方基金 王东华；光大证券 贺根；

人员姓名

时间 2024 年 05 月 16 日

地点 线上会议

上市公司接待 副总裁、证券事务代表 杨涛

人员姓名

1、问：目前市场上对永磁电机所需求的产品类型呈现高低
端两极分化的趋势，公司对这块市场的业务增速怎么看？
答：永磁电机有着结构简单、运行可靠、高效节能等优点。
目前，永磁电机无论在材料上还是在技术运用上得到突破
后，在各行各业增长趋势明显。相信在节能碳排放要求，在
设备以旧换新等政策的加持下，永磁电机市场需求增速会加
快。

投资者关系活动 公司的子公司新四达是在国内较早从事永磁电机以及永磁 主要内容介绍 滚筒研发运用的企业，在永磁电机、电动滚筒的设计制造上
有着深厚的技术积累。从煤矿市场来看，永磁电机对于提高
煤矿生产效率和降低能耗以及降低设备维修和基建投入具
有重要意义，这几年煤矿领域永磁电机使用越来越普遍。随
着永磁电机性价比的提升，越来越多的使用单位在新建项目
和设备替换的时候把永磁电机作为首选。

2、问：公司防爆开关类产品营收总体比较稳定，公司预计
几年内这块业务是否会有巨大的波动？
答：防爆开关类产品业务的情况整体与煤矿的景气程度相关，如果景气程度上升，对公司的产品需求也会随之上升，反之，如景气度下降，煤矿的投入改造会受限，对公司的产品需求也会随之下降，但由于公司的产品系列与服务均非常全面，且防爆开关是矿井安全生产的必要组成设备。在煤矿景气度下降时，其对于使用设备的替换或维修需求依旧存在，预计对公司的业务整体影响不大。此外，煤炭作为我国第一大战略能源，随着煤电保价等措施越来越成熟，使得煤炭大幅波动和周期性不那么明显，预计整体防爆开关业务还是会保持相对稳定。
3、问：公司认为在煤矿防爆开关做到龙头地位的主要原因是什么？
答：从创立起算，公司在该领域深耕已有三十余年，无论是在产品系列的全面性、技术的领先性还是在客户认可度方面都有比较大的优势。
4、问：公司采用业务发展商模式的原因，未来是否会改变？答：煤矿防爆开关的销售一般来说周期长、采购流程复杂，对于销售人员的个人素质要求较高，公司培养合格销售人员的成本高，且公司主要客户遍布全国主要煤炭地区，需要大量驻外销售人员，无形中将增加员工的补贴支出，另外大量员工常驻外地，会大幅增加公司各方面管理成本和管理难度，而在业务发展商模式下，公司通常与业务发展商约定业务发展费只有在产品销售成功后，业务发展商才可以根据其协助公司完成销售业绩情况，计算其应得业务费用，因此业务发展商模式能使公司能更好地发挥销售费用效用。
此外业务发展商在其负责的区域已耕耘多年，在其协助下，公司可以更及时、更充分地获取客户的采购信息，与客户进行产品交流、方案设计，业务发展商在售前、售中、售后、

货款催收等各个环节均为客户和公司提供了及时、便捷的服
务。所以从目前行业情况来看，大部分企业也是采用业务发
展商或者代理商模式。

5、问：公司防爆开关业务用在新建矿井和老矿井大概是多
少比例？

答：近几年国内煤炭生产中心正在向资源和开采条件更加优
……
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