四川国光农化股份有限公司 投资者关系活动记录表

证券代码： 002749 证券简称：国光股份
债券代码： 128123 债券简称：国光转债
四川国光农化股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-019

☑特定对象调研 □分析师会议

投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会

活动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他（ ）

中信建投证券股份有限公司 邓皓烛

活动参与人员 国盛证券有限责任公司 王素芳

国光股份 董事会秘书 颜铭

国光股份 证券事务代表 李超

时间 2024 年 6 月 11 日

地点 公司龙泉办公区

形式 现场调研

问 1：公司对市场营销人员是如何进行考核的？

答：公司对市场营销人员的考核以过程管理为重点，以最终实
现年度销售收入为目标，采取既考核存量，也考核增量并以增量考
核为主的绩效考核方式对其进行考核。特别是公司推广作物全程解
决方案，对保证方案效果的巡田服务的过程管理尤为重要，如田间
交流内容及具 观察、记录、反馈，既是对效果的保证也是对风险的把控。

体问答记录 问 2：公司对于终端服务人员的配置有何规划？

答：公司根据业务发展情况配置终端服务人员，来源主要为国
内的农业类院校相关专业的应届毕业生，经过公司培训后从事作物
技术服务和技术营销工作，公司近年来每年都会招聘上百人高校毕
业生入职公司奔赴各地开展工作，且 2024 年计划校园招聘人数较
前几年有大幅增加。

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另一方面，公司持续对经销商及其技术服务人员、零售商及其
技术服务人员进行技术培训，提升其服务种植户的能力。配合公司
开展技术服务。

问 3：公司在并购战略上有何规划？

答：第一，在公司总体战略上，公司在并购上坚持植物生长调
节剂的核心竞争优势，以达到产业一体化协同效应和资源互补效应
为目的，通过优化资源配置，强化主营业务，实现新增价值；第二，
在并购目标的选择上，公司主要考虑向产业链上游延伸，如果行业
内有合适的标的，公司会积极谨慎地推进并购整合。

问 4：公司毛利率未来会如何变化？

答：近期毛利率都维持在相对稳定的状态。自 2022 年 4 季度
以来上游原材料价格持续下行，目前仍维持在相对较低的位置，我
们预期未来原材料价格整体大幅上涨的可能性不大，因此毛利率的
水平也较稳定。

问 5：公司于本月 6 号网络直播了山东聊城茌平区小麦全程方案实
测验收会，从测产的情况来看，效果比较好。公司的作物全程解决
方案与其他企业的解决方案有何不同？

答：公司的作物全程解决方案中除了杀菌剂、杀虫剂和肥料外，
还包含了作物管理各阶段中需要的具有提质增产作用的植物生长
调节剂。由于植物生长调节剂对使用的要求比较高，因此，公司技
术服务在作物管理过程中必不可少。

关于本次活动 公司不存在应披露而未披露的重大信息。
是否涉及应披
露重大信息的
说明
活动过程中所 无。
使用的演示文
稿、提供的文
档等附件（如
有，可作为附
件）

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