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公告日期:2024-06-13
四川国光农化股份有限公司 投资者关系活动记录表
证券代码: 002749 证券简称:国光股份
债券代码: 128123 债券简称:国光转债
四川国光农化股份有限公司投资者关系活动记录表
编号:2024-019
☑特定对象调研 □分析师会议
投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会
活动类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他( )
中信建投证券股份有限公司 邓皓烛
活动参与人员 国盛证券有限责任公司 王素芳
国光股份 董事会秘书 颜铭
国光股份 证券事务代表 李超
时间 2024 年 6 月 11 日
地点 公司龙泉办公区
形式 现场调研
问 1:公司对市场营销人员是如何进行考核的?
答:公司对市场营销人员的考核以过程管理为重点,以最终实
现年度销售收入为目标,采取既考核存量,也考核增量并以增量考
核为主的绩效考核方式对其进行考核。特别是公司推广作物全程解
决方案,对保证方案效果的巡田服务的过程管理尤为重要,如田间
交流内容及具 观察、记录、反馈,既是对效果的保证也是对风险的把控。
体问答记录 问 2:公司对于终端服务人员的配置有何规划?
答:公司根据业务发展情况配置终端服务人员,来源主要为国
内的农业类院校相关专业的应届毕业生,经过公司培训后从事作物
技术服务和技术营销工作,公司近年来每年都会招聘上百人高校毕
业生入职公司奔赴各地开展工作,且 2024 年计划校园招聘人数较
前几年有大幅增加。
四川国光农化股份有限公司 投资者关系活动记录表
另一方面,公司持续对经销商及其技术服务人员、零售商及其
技术服务人员进行技术培训,提升其服务种植户的能力。配合公司
开展技术服务。
问 3:公司在并购战略上有何规划?
答:第一,在公司总体战略上,公司在并购上坚持植物生长调
节剂的核心竞争优势,以达到产业一体化协同效应和资源互补效应
为目的,通过优化资源配置,强化主营业务,实现新增价值;第二,
在并购目标的选择上,公司主要考虑向产业链上游延伸,如果行业
内有合适的标的,公司会积极谨慎地推进并购整合。
问 4:公司毛利率未来会如何变化?
答:近期毛利率都维持在相对稳定的状态。自 2022 年 4 季度
以来上游原材料价格持续下行,目前仍维持在相对较低的位置,我
们预期未来原材料价格整体大幅上涨的可能性不大,因此毛利率的
水平也较稳定。
问 5:公司于本月 6 号网络直播了山东聊城茌平区小麦全程方案实
测验收会,从测产的情况来看,效果比较好。公司的作物全程解决
方案与其他企业的解决方案有何不同?
答:公司的作物全程解决方案中除了杀菌……
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