公告日期：2024-07-05

四川国光农化股份有限公司 投资者关系活动记录表

证券代码： 002749 证券简称：国光股份
债券代码： 128123 债券简称：国光转债
四川国光农化股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-023

☑特定对象调研 □分析师会议

投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会

活动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他（ ）

富安达基金管理有限公司 路旭 杨红 申坤

活动参与人员 民生证券股份有限公司 李家豪

国光股份 董事会秘书 颜铭

时间 2024 年 7 月 4 日

地点 公司龙泉办公区

形式 电话会议

一、公司董事会秘书颜铭向投资机构介绍公司在植物生长调节剂
行业的基本情况

公司主要从事植物生长调节剂、杀菌剂为主的农药制剂和高端
水溶性肥料的研发、生产和销售。

截至 2023 年底，公司拥有植物生长调节剂原药登记证 33 个、
交流内容及具 制剂登记证 96 个，在原药和制剂登记产品总数位列前十位的企业
登记证合计数，公司占比约 40%，是国内植物生长调节剂原药及制
体问答记录 剂登记产品最多的企业。

公司在植物生长调节剂的研发技术和应用技术方面积累了丰
富的经验。丰富的产品和调控技术为公司推广作物全程解决方案奠
定了坚实的基础。

二、沟通交流情况

问 1：公司的作物全程解决方案应用了哪些作物？

四川国光农化股份有限公司 投资者关系活动记录表

答：公司作物全程解决方案主要在小麦、油菜、玉米、水稻、
大豆等大田作物及部分经济作物上推广。

问 2：大田作物的市场空间如何？

答：我国农作物种植面积约 25 亿亩次，有巨大的市场潜力；
公司推广的作物全程解决方案，能够有效提高作物产量，推动公司
产品单亩销量。

问 3：公司如何对市场营销人员进行考核？

答：主要是两个方面：第一，过程考核与结果考核相结合。技
术服务模式需要将工作扎根在田间地头，因此过程管理尤为重要，
过程就是对结果的保证。第二，存量考核与增量考核相结合。公司
采取既考核存量（现有市场和客户）也考核增量（新市场和客户）
的方式，并且以增量考核为主，促进市场占有率提高。

问 4：公司目前的产品营销模式是怎样的？

答：公司产品营销模式经历了从单品到阶段方案再到全程解决
方案的过程，在这个过程中，不断增强技术服务的深度和广度，以
技术服务推动产品销售。公司在引导用户使用作物全程解决方案的
同时，坚持积极推动单品和阶段性方案的营销，以满足终端用户差
异化的需求。

关于本次活动 公司不存在应披露而未披露的重大信息。
是否涉……
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