公告日期：2024-09-13

证券代码： 002749 证券简称：国光股份
四川国光农化股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-037

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关系 □媒体采访 ☑业绩说明会

活动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他（ ）

投资者网上提问

活动参与人员 国光股份 董事长、总裁 何 颉

国光股份 董事会秘书 颜 铭

国光股份 财务总监 杨 磊

时间 2024 年 9 月 12 日 (周四) 下午 13:00~17:00

地点 公司通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）
采用网络远程的方式召开业绩说明会

形式 网上文字说明会

1、对于未来一年的经营目标和战略规划，公司有哪些具体的设想
和安排？

您好。公司每年会编制年度经营计划，按照年度经营计划开展
各项工作。

2、公司在提升品牌影响力和客户满意度方面有哪些具体行动？
交流内容及具 您好。公司以“助种植者和员工实现愿望”为企业使命，坚持体问答记录

“做质量、做诚信、做品牌、做特色、做服务、做百年”的经营理
念，深入了解用户需求、确保产品质量、以“产品+技术+服务”的
模式，深入田间地头，通过对比实验的体验式营销为种植户提供服
务。

3、何总好，与您请教两个问题：1、新疆区域目前就棉花全程方案

开了大量观摩会，反响较好，就您预计，新疆能否在 5 年内实现约
9 的市场占有率 300 万亩，比如招聘 300 人来推进市场的开发，人
均服务 100 万亩，人均产值约 500 万元，您觉得可行么，国光准备
如何推进，难点在哪、机会有在哪？ 2、四川市场人多地少、地型
复杂，您目前配备了多少人开发市场，人均产值多少，对于推进该
区域的全程方案，您有着怎样的考量。谢~

您好。公司根据业务发展情况匹配市场资源（人员、车辆等）。
目前国光品牌在四川团队共计 30 多人。

4、面对行业政策的变化，公司如何调整业务策略以符合政策导向？
您好。公司坚持“调节剂、调控技术、调控方案”的三调定位，
聚焦方案营销，采取“产品+技术+服务”的模式，深入田间地头，
推动产品销售。

5、何总好，与您请教两个问题：1、新疆区域目前就棉花全程方案
开了大量观摩会，反响较好，就您预计，新疆能否在 5 年内实现约
9 的市场占有率 300 万亩，比如招聘 300 人来推进市场的开发，人
均服务 1 万亩，人均产值约 500 万元，您觉得可行么，国光准备如
何推进，难点在哪、机会有在哪？ 2、四川市场人多地少、地型复
杂，您目前配备了多少人开发市场，人均产值多少，对于推进该区
域的全程方案，您有着怎样的考量。谢~

您好。公司根据业务发展情况匹配市场资源（人员、车辆等）。
目前国光品牌在四川团队共计 30 多人。

6、杨磊总，您好。 公司上半年报表显示毛利 46，净利率 21，您
是否有考虑过过高的毛利率或者净利率水平可能会招致竞争，您如
何看待此问题？ 国光全程方案的毛利率水平公司是如何确定的，
是否可以分享其中的定价思路。谢谢~

您好。任何行业都有竞争，公司是国内植物生长调节剂登记证
……
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